钻展，你了解吗？
发布于 2017-02-23
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一、什么是钻展
钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。与直通车通过关键词竞价获取流量不同，钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。
2016年淘宝在钻石展位上也有很大的突破，除去以往的cpm模式（按照展现扣费，扣费标准：cpm=cpc*ctr*1000）；淘宝新推出了cpc智钻推广，一种按点击扣费的新模式，cpc扣费逻辑：按照下一名cpm出价 0.1，再折算成cpc扣费，不会高于当前出价。这种按点击扣费的新模式，日限额最低30元，与cpm最低日限额300元来说，cpc降低了钻展的门槛，让更多不愿投入过多推广费用的中小卖家愿意尝试钻展。
二、钻展与直通车的区别
1、钻展是依靠图片的创意吸引客户点击，从而获得流量，通过设置人群标签，主动把你的宝贝推向买家的一种推广形式；而直通车则是通过关键词竞价的一种被动推广方式；但对于两者来说图片的创意也就是点击率都是很重要的。
2、使用目的的不同。直通车主要讲的是一个精准性，直通车进店的流量是通过搜索关键词进店，反应的是客户的一个实时购买欲望，这就使得你的流量可能会遇到一个瓶颈期，这时钻展就变得很重要，可以利用钻展来扩充你店铺的流量来源，让店铺流量渠道更广泛；直通车和钻展也是一种相辅相成的关系。
3、展示位置的不同。直通车pc端展示位置为搜索页左边第一个位置、右边十二个位置以及最下面五个位置，移动端则是带有“hot”标志的位置，这些只是通过关键词或类目搜索的展示位置，不包括定向推广展示位以及店铺推广展示位；钻展流量最大的位置属pc端和无线端的焦点图，一打开淘宝就能看到的有方框醒目的地方，此外还有pc端焦点图右侧banner的两个位置、pc或无线端爱淘宝焦点图等位置。
三、钻展计划的基本设置
正如上面所说的，图片创意是钻展为店铺引流的关键，点击率也是影响钻展消耗的重要因素，所以前期在不知道图片创意好坏的情况下，建议先通过建立cpc投放计划测试点击率好坏，后期再投放cpm，下面就以cpc计划的设置为例。
1、设置推广计划
一般选择新建全店自定义推广计划，计划名称可根据自己建这个计划的目的设置，比如我这个计划是为了测试图片点击率，我的名称就是“测点击率”，日限额根据自己的承受力度选择，cpc的最低日限额是30元，投放时期也是根据自己设定的，我这里选择的是最长的日期范围180天，投放方式刚开始测试阶段选择均匀投放，达到效果时选择尽快投放；
2、投放地域的设置
????刚新建的计划，在不知道展现量如何的情况下除了非常用地域，其他地域建议全选，当展现超过你预期的效果，日限额不足的时候，可以根据店铺生意参谋后台物流分析，top收货省份进行筛选；
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3、投放时段
????刚开始投放时段的设置思路和投放地域是一样的，广撒网，全时段投放，当日限额不足的时候，就选择把投放放在逛淘宝比较集中的时段，一般为早上7点到10点，中午12点到14点以及晚上17点以后，或者根据自身店铺访客量和下单时段分布情况选择投放时段；
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4、设置推广单元
设置推广单元时可以看到有不同的定向人群，下面分别介绍下cpc计划下的这些定向人群：
①访客定向：近期访问过某些店铺的人群，这部分人群是指和自己店铺人群相似的，你搜一家店铺的id，系统会推荐150家和你搜的店铺类型一样的店铺，有比你好的也有比你差的，所以添加种子店铺的时候最好是对你添加的店铺有过比较再选择；
②相似宝贝定向：近期对指定宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群，在选择时可选择店铺最热销宝贝作为相似宝贝圈定人群；
③通投：就是不限定人群投放，打开淘宝的都有可能看到你的宝贝，展现大，流量相对就不精准，一般是不建议选择通投的，除非你很有钱；
④系统智能推荐：系统根据店铺的人群特征为你推荐的优质人群；
⑤行业店铺定向：根据你店铺的风格来获取行业店铺标签，产品差别不大的行业可以开启行业店铺定向圈定访客；
⑥营销场景定向：按用户和店铺之间更细粒度的营销关系划分圈定的人群；里面细分为触达客户（广告展现的人群）、兴趣客户（点击广告的人群）和核心人群（对店铺、宝贝，有搜索、浏览、收藏、购买行为的人群），这部分人群属于比较精准的人群。
5、资源位的选择
????前期除了手淘和pc端焦点图这两个流量大的位置，可多添加几个位置，后期通过点击率进行取舍。
?6、设置价格
cpc的原始出价要设置的比市场均价高，cpm的原始出价要比市场均价低。
当这些基本的都设置好后就是上传创意了，创意是选择本地上传创意，然后经过审核，审核通过才能进行使用。
四、钻展后期的调整优化
1、展现量少：看是不是自己地域以及投放时间选择的少，或者出价低进行调整；
2、点击单价高：看是不是图片点击率过低，如果图片点击效果不好，尽早的换图；
3、投入产出差：看投产的时候不要只关注投资回报率，收藏加购量也不可忽视，当投资回报和收藏加购都差的时候，就考虑是不是自己的落地页选择有问题，或者单品选择有问题，及时调整；
4、花费不均：有时你可能圈定了很多的人群，但是花费不均匀，这时就要对出价调整，花费高的降低出价，没有花费的加大出价，只有每个人群都有一定花费了才能测试出效果。
五、数据分享与总结
????这是近30天的投放效果，可以看出店铺的收藏加购量很大，投资回报效果还比较理想，最主要是做了钻展后，店铺的整体提升很大，访客数和营业额增长的都很明显，所以在掌柜有能力的情况下，还是建议开通钻展，直通车和钻展相结合对店铺的整体提升帮助很大。
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