【宝贝排名原理】不要再郁闷为什么我的店铺没有流量
发布于 2017-02-22
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经常被问到：
大圣哥，为什么我的店铺？
大圣哥，我店铺开了快一个月了，店铺就几个访客，怎么回事？
大圣哥，怎么提升搜索流量啊？
……
在派代也有段时间了，很多人加了微信之后，第一个问题，基本都是跟流量相关。
可以理解，流量即访客，访客即是money，没有访客怎么赚钱，在这个物欲横流的时代，没有 ? ? ? ? money，如何生存。所以每年的淘宝都会有不同程度的新陈代谢。我喜欢把淘宝这个平台比作原始的森林，资源有限，食物链环环相扣，一句话，物竞天择，适者生存。想要活下来，就要懂得避开风险，想要活的更好更久，一定要不断学习强大自己。
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不知道正在看帖子的你，有没有遇到这个样的问题。基本上能够想到来派代学习的，有两种，第一店铺访客还不错，但是长期突破不了，遇到了瓶颈；第二，店铺没有起色，来寻找方法。
不管你是哪一种，归根结底都是突破访客的问题，希望你好好看完这篇帖子，理论指导实践，少走点弯路，节约有效的时间做更多有价值的事情。更不要带着有色的眼镜去看待别人的分享，好则学之，不好则路过。赠人玫瑰，手留余香，愿意付出多少就得到多少，一定不要求之不得也不愿舍。
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开场白，讲完，我们正式进入主题，宝贝排名的原理。
宝贝的排名，直接影响店铺的流量，排名即是淘宝给到的展现位置，从而带来的展现量
流量=展现量*点击率? 点击率是体现宝贝是否被买家喜欢的第一数据指标
我们在这里讲的宝贝排名，说的是综合排名，不是人气排名也不是销量排名
一般情况下，流量主要就是从综合排序和销量排序里面进入店铺，中低端的产品看销量排序比较多，但是其他的影响因素也很多。我们先来看看同样一个关键词下面，三个排序的情况。
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第一种，综合排序，首个位置是直通车位
第二个，人气排序，更多的影响因素宝贝是受欢迎程度
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第三个，销量排序，区别上面的就是不在是付款人数，而是收获人数
所以在这里我们谈销量排序意义就不大了，因为他就是死的，只要你的店铺和宝贝没有什么问题（没有降权的现象），多少确认收获的人数就是在什么位置。因为有流量从销量排序进来，所以很多人想尽一切办法，提升销量排名，淘客推广成了首先。最后导致店铺降权比比皆是，甚至店铺被封掉。关于这个问题，这里就不细说了，给几张截图给大家看看。
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绝大多数的卖家询问没有流量，基本都是源自于搜索来源。
其他的流量渠道，如，活动，频道，手淘尊龙凯时最新首页，直通车，钻展等等，也是十分重要的流量来源，今天我们先把搜索的流量来源理解透彻知道怎么去做，因为这是基础。只要搜索可以做的起来，其他的肯定都没有问题。接下来就是重点的逻辑了。
搜索的流量跟宝贝的排名直接相关，排名即是位置，一个萝卜一个坑，一个坑位就意味着你有多少流量。那么排名又是根据什么来排的。刚才我们讲的以综合排名为主。综合的影响因素有多少种，据说有200多种。所以说淘宝的强大，不是你我能够想象的，这么多年补洞，你很难再找到缝隙了。即使是现在的黑技术神技术也是昙花一现，基本上现在已经一一被灭了。便于大家理解我给大家总结成三大类，将比较核心的指标列举给大家。
第一类，店铺权重
1.店铺的动态评分及相关的售后指标，很多人，很少关注。2015年的5月之后，这个权重至少在原有的基础之上提升了30%，那么肯定在别的地方削弱了啊，其实就是销量的权重削弱了，那销量到底怎么做才有用，可以继续关注大圣哥，也可以找到企鹅群多多交流。
2.动销，淘宝现在的发展要求的是不是单一的爆款，二十具有个性的店铺小爆款群，希望你的店铺所有产品都是可以卖的。这个道理很简单，就是需要你去选择好的产品。一般情况下，产品不需要太多，保持每个月有更新，如果你是做快时尚的产品那就另当别论了，我们都应该把动销做到100%。
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3.主营占比，保证金，相关的保障，公益，阿里的金融服务等等，这里就不细说了。
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店铺权重总结一下，你的店铺是开在别人的平台上的，所以有些东西你是必须支持的，当然，牛逼你也可以不支持，比如戎美，但是人家这么神的店铺，也不好意思的开了个天猫，虽然远不及他的c店。既然在别人的地盘上混多少给点面子，你说呢？跟着淘宝的要求来，把自己要求的严一点，做生意也可以长久一些。
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第二，宝贝权重
关于宝贝这块儿，现在更多的强调的不是量的问题，而是率的问题，由于现在购物基本上都是来自于手机端，碎片化的时间 选择必然导致选择产品和下单的时间变短，所以如果通过单一的销量来判定产品是不是优质产品，时间周期有点长，所以淘宝做了变革，也是搜索权重的一个重要变革，就是多维度加权递增法。增加了点击，加购和收藏的数据维度。点击率越高的产品，淘宝默认为是优质产品，不管是什么车什么钻什么搜，原理就是在这个数据维度上作文章。
我们纵观一个产品发布之后索要经历的数据路线，当你做好基础之后，淘宝就会给你一定的展现，有了足够的展现之后我们才可以谈后面的数据，没有数据基础就没有意义。10个展现，5个点击，你说你的点击率是50%，这里存在太多的偶然因素。展现给大家一个参考值，大于等于2000，同样适用于直通车的数据分析。有个展现之后你就可以到一个宝贝的数据发展变化：
点击率——访问深度（跳失率）——加购收藏率——转化率——好评率（退款退货率）——回访回购率
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这里需要强调的就是点击率的问题。2017年还是要在这个上面做文章了。关键是一个问题，我也没有想明白的，到处寻医问药的卖家们，其实也知道这个东西的重要性，但是就是不愿意去做，如果你是不知道的话倒是可以找大圣哥聊聊，如果你是真的不愿意做，就想着怎么快准狠那我也是没办法，力不能及啊。
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现在淘宝提前发现潜力爆款优先推荐，缩短爆款周期，首先看的就是宝贝的点击率，其次就是加购收藏率，然后就是转化率。土豪玩法，点击率跟行业均值差不多就可以直接直通车推广了，稍微提升一下转化，屌丝做法，很简单，寻找更优质的产品和优化图。
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有钱就少花时间，自己有限就多用点心。没有捷径，把握原理，才可以持久！
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第三，买家权重
这个其实没有过多的解释，其实就是一句话，买家号级别越高的资深买家经常到你的店铺进行消费，你说你的宝贝是不是好的宝贝，应不应该给你的位置多一点。如何提升买家权重就是想办法，让更多的高级别的买家号可以点击进店，加购收藏，下单，好评等。建议新品起，可以多给高级别的买家号一些折扣，没有设置的可以去设置一下，宝贝的vip折扣。
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更多的好方法，希望大家可以在评论中相互的分享和探讨。集思广益，才是大家真正的收益。
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好了，讲到这里需要总结一下了。宝贝的排名原理，其实也是淘宝的推荐原理，淘宝一定会把买家最喜欢和最符合买家需求的宝贝优先推荐。
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这个应该是不会变的就像定理一样，平台需要交易额，就需要买家购买，不可能推荐一下买家购买意向不是很大的产品。所以同样的产品拼的就是谁家的权重最高，这里不是单一的权重而是积累在宝贝身上的各个数据维度。三个方面的权重综合越高的越是优先，千人千面并不是有1000个页面，测试结果只有几十个罢了。个性化标签再怎么影响，各位记住一句话，万变不离其宗，永远都是在三个维度里面打转转。
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店铺权重越高，新品排名起步就越高。就像富二代官二代，老爸已经给他们打好了基础，从小的生活，接受的教育，见过的世面就比普通人家的孩子要强很多。但是，没有关系，任何东西，当你自己真正努力去创造的时候，你会发现成就感是不一样的。所以，当你把一个店铺新品操作起来的时候，那一刻，不仅仅是你赚到钱了，更多的是，你的能力提升了。通过实践，你更加值钱了。
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