屏风产品直通车优化操作思路
发布于 2017-01-10
阅读 1333
点亮 2
?
屏风产品直通车优化操作思路
店铺名称：***
店铺类型：c店
托管时间：2015.8-至今
主营商品：屏风
淘宝第三方服务商：上海聚连
店铺概况
此店铺典型的一款产品支撑全店，没有选款、测款过程，推广产品没有更改过。这一期的服务期是2016.6月开始，店铺流量转化大幅度下滑。就直通车而言，关键词质量得分低，roi低。这期的半年服务期，分三个阶段说下操作思路。
就屏风来说，春季3-6月为旺季，七八月份下滑转为淡季，9月下旬-10月过渡提高期，11月到年底旺季（春节假期前后除外）。直通车数据也可以反馈出这一点。
一、6月-8月（下滑期）
这阶段是在店铺下滑的情况下接手。这阶段是在原基础上调整比较大的。
1.??? 筛选关键词，删除近90天没有转化的关键词，质量得分低的词，花费大转化差的词 ，添加近期点击转化热词。
2.??? 词的数量尽量的多，留一小部分低价引流词。
3.??? 了解最近pc和无线端的流量转化情况，调整投放比例，投放时间。
4.??? 按3天、7天、14天、30天的周期调整关键词出价及去留。
5.??? 建议掌柜对店铺一些问题的优化，比如中差评等。
二、9月（过渡期）
9.13-9.20
??
10.1-10.31（提高期）
??9月是行业也是店铺的小淡季，数据较之前下滑，这阶段主要是如何提高点击转化。主要体现行业流量下滑，点击转化率低，成交金额下滑。10月中旬之后行业和店铺都提升了，但是直通车起色不大，主要体现在转化不好，roi低。
1.??? 这阶段点击率低，关键词质量不高，ppc 提高，转化差。筛选减少关键词，控制关键词数量，避免太多关键词分散日限额，流量不集中。
2.??? 调整投放比例、投放区域，培养重点关键词。
3.??? 搜索人群调整，暂停或降低转化下降的设置条件类型。
三、11月至今（旺季）
11.1-11.30
12月-?
11月直通车提高比较大，这阶段主要是稳定roi ，后台是微调期。
1.??? 这阶段点击量比较大，筛选关键词，不需要加很多词，消耗日限额。主要留过去90天点击转化表现佳的词。
2.??? 对于双十一这样的活动，搜索人群更新添加符合内容。
3.??? 微调转化好但花费比较大的词的出价，分一些花费给其他词，多引些流量。
4.??? 活动前后，点击转化以及 roi有不同的波动，周期性的调整后台。
店铺问题以及后续调整思路
1.活动之后，直通车转化会有些下滑，稳定转化关键词，降低出价，平稳花费。
2.需要多一些的渠道引流，扩充店铺流量。下一步建议掌柜加大对淘宝客关注甚至投入。
3.活动之后，动态评分有下滑趋势，建议掌柜提高对动态评分关注，处理好发货和售后问题。
点亮2
微信
微博