简单粗暴 教你玩爆roi,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

前言：

没有一帆风顺的人生

也没有坐享其成的生活

所以

当我们独自航行在人生的大海上时

每时每刻都应做好准备

即使遭遇狂风，大浪，暴雨，烈日

也应毫无惧怕

因为只有不畏艰辛的人

才有机会享受到人生最简单的快乐

?????????????????????????????????????????-致所有卖家朋友

目前淘宝的运营推广，基本上都离不开淘宝直通车，而一个直通车账户，最让卖家百爪挠心的就是roi了，很多卖家做直通车，尤其是和第三方服务商合作，都会对roi特别的敏感，只要你能够提升roi，那你让他往东他绝不敢往西。相反，如果roi得不到提升，很多对直通车不了解的卖家都会把roi低的原因归在车手的操作上，其实我们车手也是叫苦连连。如果你想掌柜对你百依百顺，那就只能默默提高roi。今天就和大家分享一下，如何玩爆直通车roi。

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一：案例背景

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1、店铺背景

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店铺类型：淘宝c店

店铺信誉：三蓝冠

主营类目：家装家饰

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店铺接手初期，dsr三项飘红，售后速度处理较慢，售后率低于行业，无纠纷率。

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2、产品背景

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产品的客单价适中，但是因为整个行业竞争大，一直打价格战，所以产品的价格设置比较低，利润空间很小。

二：直通车调整?

接手之前，直通车后台是客户自己在操作，每天限额40，推一款宝贝，过去30天roi在3.8左右，客户希望在自己做的基础上有一些进步，再三嘱咐我说自己开车出来没有亏过。

1.选款:

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店铺内只有一款主推宝贝，种类比较齐全，但是并没有销售量比较高的宝贝，所以在选款这一块儿主要是根据店铺的销售状况结合生意参谋来选，前期添加了一款与主推款宝贝单价相差不大的宝贝，以及几款客单价比较低，销售量一般，但是评价很好的宝贝来做辅推。

2.通用计划设置：

接手的时候属于行业的淡季，客户主要是想通过淡季把直通车养起来，旺季再加大投入，这样店铺能够起来的更快，前期给的要求就是，不指望挣钱，只要不亏钱就行了。限额这一块儿设置是100，之后根据情况再加.

投放平台设置：

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店铺的主要成交主要还是集中在无线端，所以在无线端的折扣设置比较高。整个店铺pc端的流量很小，转化率高，pc端正常投放。

投放时间设置：

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0-7点选择不投放，主要是把握好9-14这个时间就可以，基本两点之前就可以烧完，所以两点之后的时间设置完全无伤大雅

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投放地域设置：

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客户那边的快递比较贵，发哪里都一样，新疆这些地区的好评率非常高，几乎达到百分之百，所以还是正常投放。

另外根据直通车报表里面投放地域的数据转化，根据情况将转化低的地域取消投放，最高效率的提升后台转化，最大化的利用直通车。

2.直通车关键词设置：

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一般对于有基础的直通车后台，接手之后第一反应肯定是在之前的计划上做调整，但是考虑到这个客户后台的转化很低，转化关键词很少而后台关键词非常多，所以我直接把后台关键词全部删除，重新添加，没错 就是删除重新添加。

选词主要分4步，第一参考生意参谋进店关键词，第二参考直通车后台系统推荐关键词，第三参考淘宝下拉搜索框推荐词以及搜索后推荐的“你是不是想找”，第四根据宝贝的属性以及标题描述独立思考组合长尾关键词。关键词不必添加过多，要的只是一些比较精准的关键词。加满200个词那一套毕竟不是所有后台都适用。

3.直通车关键词出价调整：

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现在直通车无线和pc端出价可以分开设置，所以在关键词出价这一块儿可以更好的把控。前期出价主要还是要卡在前排。

pc端的流量相对无线端来说会低一半，但是转化率比较高，所以pc端还是尽量出价抢到尊龙凯时最新首页位置，没有转化展现地点击少的关键词直接设置0.05，无线端关键词也一样，根据转化情况合理设置出价

4.直通车搜索人群设置：

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之前的搜索人群这一块儿并没有现在这么完善，基本只有人口属性和消费金额，以及天气人群这三项，所以在人群设置这一块儿，根据宝贝的情况，添加了人口属性人群，溢价设置在百分之五，之后根据不同的转化和消耗情况适当调整溢价，溢价不必过高不然整个后台消耗无法控制。

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定向推广全部关闭。前期主要是测试搜索人群的阶段，所以定向选择全部关闭以减少其他的干扰因素。

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5.创意设置：

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前期四个创意全部加满，根据点击率来对创意进行删减。流量分配方式选择轮播，之后筛选出好的创意再修改分配方式。

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三．成果展示

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接手之前账户整体的roi是在3.8左右，这是操作一个半月之后的数据效果对比，从整体数据来看，整个直通车账户一直是处于上升趋势的。转化率，roi都有了显著提升。

五.总结

其实做好直通车并不难，难的是我们不敢放手去做。在推广过程中根据直通车后台的不同情况，来做不同的规划和操作，抓住每天转化比较好的时间段来做投放，直通车关键词设置上不必过多，把握好比较精准的关键词做添加就行，特别是现在pc和无线分开调价，在直通车的出价上面就能够把握的更加精准了，另外搜索人群这一块儿可以大胆去尝试，只要搜索人群做好，整个账户就不会差。