双十一女装案例
发布于 2016-12-20
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一、案例店铺概括
主营类目：服饰鞋包/女装/女士精品
店铺现状：
?主营产品：该店铺为韩国东大门代购棉衣、呢子大衣、外套。韩版简约风格，货源稳定，资金链稳定，秋冬换季之初，店铺上新少，基本都还是春秋款薄外套，目前直通车和店铺主要推广两款棉衣。
人气老店：有一定基础可能需要更大的突破，需要针对行业情况在现有基础上有针对性的投入和强化。
热门行业：浏览量习惯强，下单概率低。店铺人气爆棚很重要。
二、双十一准备
备战期（10/19-10-31）目的：增加自身曝光，吸引关注，让人能来看，信息传播。
侧款选款
a. 精准测款：先对宝贝进行如详情、标题、价格等基础优化，测试创意图用纯色或者简单背景图，不加任何文案，这样客户点击只是基于对款式的喜欢，而不是文案的吸引。
b.? 新建立计划选择3-5款商品同测。
c. 测款需要引进精准流量，拒绝垃圾流量，所以在关键词选择上我们就要加20-30个二级词，???????????? 三级词，让客户来决定款式潜力性。
d. 二端同开，虽然pc端跟无线端端没有直接联系，但是它们之间有着间接性的关系，之前有说过，pc端的人气和销量可以提高无线端的权重和排名。
e.? 出价：因为是测款出价相对来说要调整到平均价的1.5倍来看展现来提价。展现越高越高越好，从能看的到点击。
f. 时间和地区：除了偏远地区，全投，从测款中我们就可以连后期正式开车地域一同测出。
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生意参谋中，找出近30天有流量访客基础，转化率和加购率高的宝贝进行侧款。
从生意参谋中我们不难看出，这两款浏览量是访客量的3倍左右，加购率和转化率也是很好的。
这两款可以作为一个测试款进行淘宝直通车的推广。可以再通过这种方法来选择要测的款。
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最终选择这两款来作为双十一主推。? 其他款作为副推款。?
预热期（11/01-11/09）目的：增加大促分为，积蓄流量，指标：加购，收藏，领券
数据统计分析 选款加大力度投放。
根据点击，收藏，加购择优而取。点击率达到了行业均值75-80%左右,收藏加购在15-20%左右就可以作为潜力爆款来培养，因为我们的测款图片是以素图没加任何营销方案，点击率相对来说低点也是正常后期正式推广再需要测款来提高点击率。
把选好的款进行重点投放，多创意，多词，多计划进行都放，得到更多的展现曝光，店铺的营销进行配合，营造双十一氛围，引导买家加购收藏领券。
爆发期（11/10-11/12）目的：营造抢购氛围，刺激转换，提高单价，秒底，凑单
双11当天，直通车推广时间折扣最高设置为150%，日限额由600提升到3000，之前有转化有收藏的关键词抢流量。重点放在00.10分之后02.00之间和6.00-24.00之间。
因为此时都在扫购物车，这个阶段没人搜索。都在忙着付款。10分钟抢购基本结束，在激情还没退却的时候，加大投放力度。六点以后可以推广，手机端钻展，因为有人开始要上班了。双十一当天也不放假。
余热期（11/13-11.20）目的：营造返场气氛， 此时余热未消，流量和roi相对出在一个高位。
其实那么多淘宝用户，不是所有的人都能赶上这个热闹或者说愿意去赶这个热闹的，对于那些双11没有凑热闹的人来说，双11之后再来购买的人来说，很大的一个决定他买不买你的产品的因素就是他是不是可以用昨天的价格买到今天的产品，他们心里的价格衡量的一个标准就是你们昨天的价格。对于卖家来说，我们可以用营造一种价格和昨天一样的氛围来促成转化。
以上这个动作是解决了进店客户的购买疑虑，我们还需要为自己店铺带来更多的流量才能有更好的业绩突破，而这个事情的淘宝浏览用户，基本上可以分为两类：
一类：是真的有需要来买东西的，相对来说，转化率也会比较高；
另一类：是来看看自己买的东西有没有涨价或者降价了，寻找心里平衡的。
我们核心是把握那一批真正有需求的。
今年来说，我们可以从人群上去做很多的文章，把精准的相关的人群添加进来，给予更高的溢价，因为人群更精准，所以可以有效提升点击率，以此提升质量分，同时也能确保高转化率
直通车操作思路：
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不要吝啬自己的计划，多开计划，多做创意标题，多加词。
每个计划，每个宝贝都可以做4个创意标题，4个推广计划就设置16个创意标题，通过不同的选词渠道，把宝贝相关的关键词都覆盖到这些标题中。
1、直通车系统推词：把相关性满格的进行添加。
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2、直通车搜索关键词。
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3、淘宝下拉框
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4、淘宝排行榜
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5、生意参谋选词助手
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女装这个行业，浏览量习惯强，下单概率低。店铺人气爆棚很重要。?
需要多加关键词，多进后台看直通车排名情况，不需要宝贝在移动首端或者移动前三名，pc端尊龙凯时最新首页前三。
只需要保证关键词排名在pc端尊龙凯时最新首页，移动端16-20条内就可以了。
这样出价也不会太高，有能展现给买家。??
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店铺双十一当天 成交额428159.63。比平时提高了10倍。
总结
双十一按照不同的时期进行规划，再加上淘宝直通车付费推广的一大助力，双十一卖爆不是梦。
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