图书双十一案例
发布于 2016-12-13
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图书双十一案例
一．?店铺基础
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???店铺等级：天猫店铺
店铺类目：书籍
店铺人群定位：中小儿童（儿童父母年龄段25~40） ???
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二．?推广进行（直通车）
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10.19~10.31（蓄水期）
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???按照直通车的规划来看的话，10月中下旬是一个蓄水期，主要还是增加店铺的曝光率，以及流量，给店铺的双十一增加人气。这段时间推广需要做的就是增加流量，提高排名。主要就是蓄水期。
11.01~11.09（预热期）
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??11月上旬就是一个预热期，这个时间段就需要把握一下流量的精准度了，主要的就是做搜索人群跟定向这一块，这一块做起来的话，就是为了增加收藏以及加购，可以看到这个期间的加购以及收藏是不错的。
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11.10~11.12(爆发期)
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???双十一的正式爆发期就来到了，这个时间最主要就是流量，这个时间段来的流量的精准度都是十分高的，决不能下线，确保日限额的充足以及提高投放力度，针对精准关键词进行提高出价，争取在无线的排名。主要的成交还是需要把握在无线这一块。可以看到双十一期间的投入产出虽然没有提高 ，但是转化率以及成交金额有很大的提升。
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11.13~11.20（余热期）
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最后还有一个预热期，这个时间段需要做的就是降低一下日限额，稳定住之前收藏加购的流量的回访，这个时候就需要慢慢的来进行力度的削弱，同时也要主要双十一过后的成交不能掉的太快，要稳定的进行调整，不能一下子全部降低。可以看到这个时期的转化率虽然有所下降，但是也不是很多，还是可以稳定住的，直通车还是要配合店铺来稳定这个余热期。
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??搜索人群以及定向数据：
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????目前淘宝的千人千面的针对性是非常的明确了，所以直通车这一块搜索人群是必定要做的，可以看到核心人群来看的，流量是少一些的，但是转化率以及投入产出都是比较高的，很多直通车数据都是靠这个来提升投产的，在看广泛一些的人群，展现以及点击量是最高的，只需要把握好溢价情况，也是提升流量以及转化率的一个重要途径。
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?????定向需要注意的就是有站内跟站外这两点，这个需要看店铺情况来进行投放，目前咱们这个图书店铺投放站外的话，展现是大，但是点击率比较低，所以我就没有投放站外，主要还是站内，无线端这一块的流量跟转化率还是可以，大家可以借鉴一下。
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三．?店铺营销配合
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1，?双十一原价打折，不得高于近30天
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2，?优惠劵设置跨店可用
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3，?发布微淘
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4，?优化文案
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四．?数据爆发
双十一当天成交额：
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对于一个图书产品，单价较低的产品来说，店铺基础也不是很好，当天的下单金额可以高达9w，支付金额高达7w6，平时一天的成交额才不到上w来说话，只要基本的把握好了，翻10倍都不是问题。
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五．?总结
1，?了解店铺定位人群，基本的信息要了解
2，?直通车按照蓄水，预热，爆发，余热来进行阶段性的优化，针对性的优化。
3，?直通车的搜索人群，需要及时进行议价以及人群的调整。定向主要还是分清站内站外，还有就是无线以及pc的力度。
4，?店铺需要配合做相应的营销手段
5，?分析数据，看做出的效果有没有得到很好反馈。
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