自然搜索转化提升单品转化
发布于 2016-11-22
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自然搜索转化提升单品转化
店铺id：***专营店（b店）
主营业务：电子词典/电纸书/文化用品
服务时间：2016.8~2016.10
前言：
????淘宝流量越来越贵，付费流量进店转化低，免费流量进店转化数据也控制不好；获取更多的免费一直是大部分人渴望得到的，但是是否做好了免费流量暴涨的准备？接下来就操作店铺一些思路给大家分享。
一：店铺行业分析
店铺行业数据分析
单品7月访客数据：
店铺7月日均转化率：
店铺7月整体成交数据：
对比上面的最近30天的访客数据，我们可以看到，这个店铺的访客数据实际上下降的比较厉害。店铺流量数据均低于行业平均。
从店铺流量数据以及店铺整体转化率可以看出，店铺7月整体数据均低于行业均值；针对店铺数据进行分析：
访客数据在行业均值以下，支付转化率数据也在行业均值以下
这种情况问题是比较大的，因为支付转化率数据一直不行，所以影响了店铺的综合质量得分，进而进一步影响自然搜索权重，所以流量下降，如果这时候直通车、钻展等付费流量也跟不上的话，那么整体流量就会很低，相当于恶性循环。
这种情况一般要从三点着手解决：第一是看一下产品是不是不符合市场；第二看一下详情页设计是不是太差导致转化下降的；第三，首先通过付费流量拉一下，与此同时进行自然搜索优化。
首先对行业以及店铺进行整体分析，并针对单品调整进行调整；主推单品提升上重点无线端为主，不断提升产品转化数据，达到产品预测效果。
二：主打产品提升策略
店铺主推产品为品牌，施耐德?产品市场需求是我没有问题的；重点以产品优化已经推广方面进行着手调整。因类目特性性，产品搜索成交词也相对较少，竞争力要大一些；为提升产品竞争力对产品进行分析并调整。
主要是2个方面：1.产品优化 2.自然转化 3.产品推广 ?
1.产品优化
主打产品作为店铺引流关键首先针对产品主图，标题以及产品详情页进行优化（详情页整体跳失率相对较好，未进行优化调整）
1.产品标题，详情页调整
首先对产品标题进行优化结合产品属性以及产品适用人群；淘宝搜索对产品标题关键词进行筛选。
确定产品主词： 学生用 练字 ?施耐德
确定产品人群： 男女 ??学生 ?儿童
确定产品特性： 正姿
针对确定产品关键词属性对产品标题进行重新组合优化。
?
2.主图点击测试，主要是直通车进行：
8月前2周主要是对产品主图进行优化，从优化主图上来看，新产品主图要高于原来的主图，2周测试后更换产品主图
主图调整后产品自然搜索流量点击数据对比：
8月第二周产品搜索流量：
调整主图后产品搜索流量
针对主图优化，产品搜索流量获取提升相对很明显
?
??2.自然转化
在确定产品主关键词后进行产品自然搜索转化提升；首先确定产品主要成交关键词以达到产品自然搜索流量的提升：
针对淘宝搜索以及生意参谋、生e经关键词展现成交指数进行成交关键词确定。
?
因钢笔类目同类产品竞争较大，竞争对手相比大类目较少；在确定成交关键词的时候重点以大词以及点击转化率高的词为主：
产品成交关键词确定：施耐德钢笔 ???钢笔学生用 ??钢笔学生用 练字
产品成交重点以确定的成交关键词为主:
根据行业店铺、单品转化率进行产品日常销售转化率制定，并对单品搜索关键词数进行分析，确定执行效果。
pc关键词效果：
无线关键词效果：???
产品促销：满送为主前期为促进转化，赠品相对设置得多一些；
3.产品推广
确定周期性产品转化后，并对直通车推广进行计划投放，产品直通车投放主要是对产品流量进行补助，以提升产品流量数据，直通车主要是引流为主，投放上重点以精准关键词以及精准定向投放为主。因直通车只是为提升自然搜索转化打辅助，就不做详细说明。
在第一阶段确定产品成交关键词后，要提升产品搜索展现排名，以及自然搜索流量获取，要以刷单为主；针对主成交关键词：
??施耐德钢笔 ???钢笔学生用 ??
??小学生钢笔 ???儿童正姿钢笔
进行补单安排，重点以7天转化提升为主，产品8月初整体转化率不到5%
产品补单上，日均转化率维持在6%，持续2周时间，8月最后一周产品支付转化率提升到7.62%
持续补单后，产品访客、成交、转化数据较之月初明显增长。
7月店铺调整优化前成交数据：
调整后目前产品数据：
三：总结
?????产品自然搜索流量获取需要对店铺以及单品进行整体分析，并对店铺产品进行不断的数据监测调整，那一块数据有问题就重点攻克，最终会达到意想不到的效果。
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