引爆商品之关键词优化
发布于 2016-10-26
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引爆商品之关键词优化
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店铺简介：2钻店铺
店铺名称：****花卉园
店铺类型：c店
店铺推广时间：2016-6-27至今
主营商品：生活服务
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[前言] 关键词的选取是一个对淘宝直通车很重要的方面，关键词的重要性不言而喻，关键词分成几种，做流量的，提升点击率的，提高投入产出比的等等，我们究竟应该如何选择呢
行业分析
店铺是做生活服务的，主要经营的是一些防晒网、花卉植物以及多肉和一些生活服务的商品，生活服务行业之后的发展是非常有前景的，任何事物的发展都有其自身的发展规律，生活服务类小商品市场也不例外,此类商品的发展首先得益于网络经济的发展,得益于淘宝的的快速发展，现在这规格行业的前景和潜力是巨大的
行业的优点和缺点
优点：这个类目属于一个比较冷门的类目，相对而言没有那些大类目那么大的竞争，只要维持住目前这个一直保持在销量领先的位置，转化和利润还是非常可观的，而且大部分的买家都是批量性的购买，整体的销量也是很大的
缺点：由于宝贝的体积比较大，大部分卖家都是批量够买物流和运费是一个比较头疼的问题，一般来说宝贝到买家的手中需要一个比较长的时间，而且售后这个方面也是不好解决的一个问题
淘宝直通车推广以后带给店铺的影响
咱们现在先来看一下现在店铺的情况
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此款宝贝已经做到了全网销量前三，而且这仅仅是线上的成交，我们这种宝贝通过线下给掌柜带来的成交也是很大的，很多买家直接通过电话等方式去掌柜那边拿货，淘宝直通车间接给店铺带来了非常大的利益。
店铺近期所有宝贝的一个成交情况
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这是整个八月份的数据，淘宝直通车推广，店铺内成交的宝贝也较之前提升非常明显，关键词的优化和选取对整个店铺带来了非常明显的提升。
关键词带来的淘宝直通车效果
平均点击花费
2016.8.1-2016.8.31
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2016.7.17-2016.7.31
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关键词做出选择之后，对于关键词进行一个筛选，去掉大部分关键词，从来可以看到淘宝直通车的平均点击花费从刚开始的2元稳定到了1.1元左右.
淘宝直通车整体效果对比
2016.7.1-2016.7.31
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2016.8.1-2016.8.31
这是淘宝直通车关键词修改之后淘宝直通车的一个情况，投入产出比由5.1上升到了6.03，成交金额也从30396上升到了83762，淘宝直通车数据上升明显。
下面咱们就来看一下关键词的情况
首先，关键词选取
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第一点，相关性高的关键词。这边的关键词可以看出来，这边都是与宝贝相关性极高的宝贝，这款宝贝就是一款遮阳防晒网，这样的关键词无疑的店铺需要的
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第二点，质量得分高的关键词。这些关键词都是质量得分很高的，基本上属于添加上去就是九分十分词，这样的关键词虽然质量得分很高，ppc也会很低，点击量比较少，但是可以提升淘宝直通车的一个历史数据。
其次，关键词的作用分类
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????第一类，投入产出比高的词。这是店铺一个月内投入产出比比较高的关键词，从这些关键词当中，可以看到近期店铺通过淘宝直通车的成交的词是很多元化的，这些关键词是淘宝直通车里面很重要的关键词
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?????第二类，点击率高的词。这些都是淘宝直通车内关键词点击率很高的，从这里面的关键词看到这些关键词大部分都是和宝贝相关的一些关键词，都是一些防晒网和遮阳网的关键词。
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?????第三类，点击量高的。这是店铺内两周之内点击量比较高的关键词，可以看到这些关键词都是与宝贝相关性极高的关键词，这些关键词的质量得分也很高，由于我推广的这个宝贝一直客单价维持在300左右，所以这些关键词是需要好好维持住的
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总结
1、质量得分高的关键词需要维护好，对淘宝直通车的计划效果有提升
2、有转化与宝贝相关性极好的关键词是最重要的，可以给店铺带来实际的利益
3、直通车流量高的关键词重点关注，观察其转化和平均点击花费，转化好提高排名，转化不好降低平均点击花费
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石中玉
5项知识 | 859 人关注
简介: 5年电商运营经验，擅长数据化分析，运营推广以及品牌建设。从基础推广到全链路运营，有自己独到的见解。在直通车和钻展方面有着丰富的投放经验。提倡知行合一，强调执行力。
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