关于智钻那些你不知道的事
发布于 2016-09-23
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关于智钻那些你不知道的事
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前言：钻展按照点击收费啦~！快来围观。怎么会有这么好的事情，很多不明真相的吃瓜群众只是听说，但是很少的人去试一下，了解一下具体是怎样收费的，给店铺带来的大致的效果是怎样的，我以女装来给大家写了一个案例。仅供参考。
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一、智钻简介
竞价原理：钻石展位支持展示付费和点击付费后形成混合竞价的模式，点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。
公式：cpm=cpc*ctr*1000
?cpc是您自己在后台的设置出价，其中ctr是系统参考创意的历史ctr来计算的系统预估ctr。
如果创意是新上传的，没有历史ctr，则会先参考您的同行在相同定向、资源位上的平均ctr?作为初始ctr；在投放过程中，用最新的ctr来修正预估ctr。
扣费原理：
竞价成功之后，按照下一名cpm结算价格 0.1元作为实际扣费的cpm价格，
根据公式cpm=cpc*ctr*1000
推算出cpc=cpm/1000/ctr
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目前可以选择的定向有：通投、系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向
二、店铺基本情况
店铺类型：天猫店
店铺动态：
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店铺类目以及风格：女装，运动休闲套装
店铺人群：15~18 高中生 18~22 大学生
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三、智钻操作过程以及数据
1.测试cpc以及cpm
??cpm就是按照展现收费的，第一次测试的是按照展现收费，初步计划是以流量为主，增加曝光率。cpc按照点击收费，建立计划，初步是看点击收费的流量对于情况。 测试一天，对于的数据差距基本上是很大的。cpm平均点击收费大致是在8元左右，cpc的平均点击收费是在1元左右。展现量与流量点击率的对比，可想而知两者差距并不是很大。就对于而言，我们果断的采取了cpc，智钻来进行投放。
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2.对于展位以及图片进行测试
投放的方式确定了以后，就选择展位以及图片的深入测试，第一首选的就是无线以及pc端的首焦。再就是pc淘宝尊龙凯时最新首页3屏通栏大banner以及淘宝尊龙凯时最新首页焦点图右侧banner。无线的其他展位，市场显示流量都不是很大。
图片也经过了多次测试，进行对比一下。
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3.???以上两张图对比的点，说一下，第一张是图片结构简单，第二张色彩重，简单粗暴的价格卖点。两张的点击率以及成交量是完全不同的，第一张的看似简单，舒适，但是对于这个定向人群的买家并不适用，点击率在3%左右，流量不大。第二张简单粗暴的色彩冲击，同时有价格的卖点来说的话，点击率可高达10%。对于图片来说的话，主要的测试方向还是在于人群定位的一个价格接受能力以及年龄段，来进行一个图片不同的对比，最好是用两个不同的美工，这样的测试速度会快很多。
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4.创意优选
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还有一个点需要主要的小点，那就是创意优选，这个功能就是针对咱们的创意系统针对性的进行投放，所以这个需要开启，使用这个功能很有利于我们的点击率以及转化率的。
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5.对于定位人群的把控
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以上是其中一个计划中的人群定位，可以看到两个人群的数据是一个非常大的亮点，那就是核心 人群以及系统智能推荐。基本上女装这一块的每个计划的亮点都在这里，所以说后期的重点肯定就是主要关注这两个定位人群，来进行价格上面的调整。
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6.配合活动力度，打响成交额
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???以上是配合活动建立的多个计划的一个成交情况，可以看到主要每一个计划都是有一个目的性的，比如说为聚划算以及淘抢购这类官方大型活动做准备，还有为秋季新品以及夏季清仓准备的一些内部策划的活动，所以说做钻展一定要有目的性，每个计划都要清楚目的。才可以做到一个大的成交额。
7.同时配合了品销宝
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???这个也是今年新分出来的，之前的明星店铺现在需要单独在品销宝里面进行推广，做明星店铺的钻展的话，无线跟pc的图片简单化，并且有自己的品牌特性就可以了。不需要太大的促销信息。可以看到这个数据半个月的数据，各方面的流量也是相当精准的，所以有这个实力的，品销宝一定是需要配合的做的。
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8.数据的大爆炸与行业对比
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???以上是一个月的数据情况，可以看到跟行业的对比，平均点击率要高出三倍左右，平均点击花费也是低于行业0.1左右，主要的点击转化率可以看出来，基本上高出行业的4~5倍。
??上图可以看到这一个月的大数据状况，点击率在6.13%，成交订单量2620，成交金额为139932.56，对于添加购物车的数量也是在8245.最后是新出来的一个数据可以看到的是投资回报率就是9.72的这个数据。
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四、总结
1、及时了解淘宝对于推广新出来的规则
2、勇于尝试，及时思考
3、亘古不变的就是把握好原理后，进行测试，观察数据，及时进行调整
4、钻展的基本操作要比直通车简单许多，主要还是还需要及时的去进行数据的把控优化，在操作技巧上面的话，非标品产品的主要就是图片需要及时更换，同时需要配合活动做的话，整体效果更佳。
5、智钻整个在无线来说的话。作为付费推广，目前是最有利的，投放无线首焦，定位也精准，无线竞争这一款相对于与其他的广告费来说，真的性价比之王了。
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