初投钻展速成玩法,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

直钻营销是去年双十一淘宝重点打造的推广理念，双十一的销售额突破和很多店铺的迅速发展离不开这种模式的开启，今年三月淘宝智钻的升级更是对许多店铺来说是一种福音，更智能化的操作，更有效的提升店铺整体流量，更直观的竞价模式，智钻已经成为了一个店铺发展必不可少的部分。
但是很多掌柜对于智钻跃跃欲试，但是很少付诸于行动。那么我们用图片和数据来将智钻更直观让各位掌柜了解。
智展的投放标准
1.智钻投放标准是店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内；
2.店铺每项dsr在4.5以上（特殊类目无dsr或者可相应放宽，由淘宝单方决定）丶店铺好评率在98%以上丶信用等级在三钻以上的卖家；天猫卖家和企业店铺对信用等级无要求。
3.店铺出售中的商品数量在10件以上；
4.店铺无任何违反《淘宝规则》中严重违规行为及出售假冒商品相关规定的处罚记录
以上四点是最重要的基础要求，所投放钻展的客户前期一定要先注意店铺是否能够投放。
智钻如何“智”
店铺等级：四钻类目：家装家饰 dsr 4.6飘绿
投放时间：2016.3~至今
由于智钻三月份升级有返现红包，掌柜想通过新的推广模式来提升店铺整体的竞争力，店铺的基础推广主要是集中在点击付费的计划，以下案例以点击付费的计划讲解方向。

三个月流量对比

三个月的数据流量曝光直线上升，特别是刚开始投放期间上升异常明显。店铺曝光度和流量直接翻倍。

智钻计划四部曲

a.选择广告类型：
全店推广和视频网络，根据店铺的需求和美工的功底可以做不同的投放，店铺因为类目原因所以本店选择全店推广，为打造曝光做准备。
b.计划基本信息
选择付费模式
钻石展位按照“展示付费（cpm）”的基础上，增加“点击付费（cpc）”的结算模式。在后台可选择的资源位上用“点击付费”模式投放，展示免费，点击扣费。
cpm=cpc*ctr*1000是老模式，曝光度高，店铺整体提升明显
cpc=cpm/1000/ctr新模式，单品流量提升明显，打造爆款快速方式

在新的智钻投放模式的选择上优化了系统推荐，根据您选择的投放场景，系统为您自动推荐投放方案，快速完成计划创建，并保证推广效果，对于初次使用的掌柜的一种福利。
填写基础信息

注意点：
1.cpm日限额300 ，cpc日限额30 。
2.投放模式两种 前期投放选择均匀投放，系统将预算分配到每个小时，每个小时预算用完的时候计划自动暂停，到下一个小时再开启，保证每个小时都有展现。但是针对大促，618大促和淘宝店铺活动期间可以选择尽快投放。

投放地域和投放时间，需要配合店铺的生意参谋来分析数据，根据行业和店铺的地域、时段进行投放，从而达到快速有效的流量引进。
店铺前半个月我选择了展现收费，提高店铺整体的曝光度，加大流量的引入，为店铺吸引更多的粉丝和收藏。单品的加够。
店铺流量稳定后，加入成交时段高峰期的点击收费计划，引进更精准的流量，提升单品的流量和成交。
c.设置推广单元

选择定向人群分为通投和选择性投放，右侧有投放预估的数值。
选择性投放分为三个定向选择
1.系统智能投放：系统只能匹配人群；
2.行业店铺定向：近期访问过行业优质店铺的人群，选择和相近类目进行添加

3.营销场景定向：按用户与店铺之间更细粒度的不同营销关系划分圈定的人群。

店铺可以根据需要，以展现量曝光度为指标，选择定向人群，但是根据花费需要，建议可以关闭智能投放，对行业店铺定向重点分析，将营销定向作为核心。
作为定向推广的重要指标，淘宝推广出了达摩盘营销平台。也是作为展现付费cmp的圈定人群的核心工具。

选择资源位

选择资源位通俗就是选择我们想要展现的位置，主要是对创意图片的尺寸和大小有要求，分为无线端和计算机端。点击付费投放cpc,目前家装家饰类目只开放了9个投放入口，重点位置为无线手淘和pc尊龙凯时最新首页焦点图。
投放位置为智钻投放最核心的部分，根据预算选择最优位置，展现投放模式cpm可以尝试投放无线端的首焦位置和热门app位置图，无线端是这两年的主打方向，可以增加权重同时，对全店和单品的曝光都有重要作用。
选择出价

出价是根据我们在定向人群设置的内容结合我们投放的位置进行综合，同时根据市场的平均出价和我们的预算来设置，前期投放溢价可以控制在市场的15-30%左右。
投放出价是我们投放之后实时关注的数据，钻展是实时跟新数据，所以对于出价我们要频繁调整出价，从而达到我们需要的展现曝光度和流量，根据实时数据反馈调整价格。
d.添加创意

添加创意的内容是根据上一步中选择的投放位置进行设置的，智钻的投放实际上也是创意图片的投放，也是智钻最重要部分，是吸引点击的核心点，智钻的投放成功，创意占比高于50%以上，所以淘宝今年的改革也主要针对这块。
创意的制作分为两种模式，本地上传和在线制作。
本地上传：根据需要投放的位置，尺寸和大小美工进行制作，通过创意分栏进行上传创意进行审核。一般审核的时间12个工作时内能够完成。

在线制作是淘宝今年重点优化的一部分。

在线制作有多个模板设置，系统匹配到位历年的经典创意给与选择，可以借鉴自己制作也可以按照模板设计。

推荐的模板希望掌柜在投放时候深度跟进，无论是图片的结构，文字形式都是淘宝数据筛选之后推荐，可取性非常强。
创意是需要进过审核排查的，所以钻展的前期投放是需要一定时间的，所以我们可以在投放钻展之前将创意先进行制作审核，统筹安排创意，测试投放位置，带来精准的流量和曝光。
注意点：
1.完成整个钻展计划之后我们就可以开始根据实时数据进行操作，点击付费cpc的投放日期可以选在当体，cpm的投放需要选择第二天。
2.资质的审核，一些类目需要审核品牌、属性资质。
3.钻展的投放完成计划之后，创意这块要实时跟新，分析点击单价和点击率，从而最低的成本引来最优质的流量和曝光效果。

上图是店铺智钻投放30天的数据，由于投放时间较短，和行业智钻整体的数据相比，优势不大，但是cpc的点击单价是低于行业直通车的话费，曝光度和点击率是远远高于直通车，这也证明了这个类目的智钻潜力。
智钻的投放同时给店铺整体的销量带来的提升也异常明显。

三月和四月整体成交额的数据对比，直接体现了智钻对店铺整体成交的重要作用。访客数，下单金额，成交金额翻倍，有力的说明了智钻在淘宝店铺不可忽视的作用。
最后希望大家在智钻学习的同时，淘宝直通车的搭配也是非常重要的，直钻营销是一个店铺付费流量的主要方向，两者是可以相互配合给店铺带来飞跃的重要工具。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 上海聚连