淡季投放钻展的正确姿势，你会吗？,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

一、导语

自钻展5月份升级智钻之后，已经越来越受到广大商家的关注，而且想要加入智钻或者之前加入智钻推广但是并没有认真研究的掌柜们已经越来越重视这一方面的推广，但是消耗大点击率低、点击单价高、成交上不去是目前掌柜们最头痛的问题，尤其是在淡季阶段，投入成本与回报率已经成为掌柜的心病。今天我们通过一个运动健身服装的店铺来分析，淡季时期我们该如何着手投放钻展？

?

二、店铺概况

这是一个四皇冠的集市店铺，主营女士运动瑜伽健身衣系列。运动衣服的淡旺季比较明显，尤其是6月下旬之后市场大盘趋势是持续走下坡路的，店铺访客量的下降也导致销售陷入瓶颈期，店铺的月销售额从200万 降到目前100万上下浮动，即使前期有直通车的推广积累，淡季却不能持续加大推广成本，还要考虑roi问题。所以在钻展升级智钻、增加cpc付费模式之后，店铺打算在钻展上面进行投入，突破目前店铺的流量和销售困境。

?

三、钻展数据报表

先看一下我们操作的数据情况

钻展从7.1开始进行投放，这是第一周7.1-7.7的数据报表

?

第二周7.8-7.14的数据报表如下：

数据看到了，那么该怎样了操作才能达到少花费多产出的目的呢？下面我们来分析一下推广的方法。

?

四、推广思路和策略

1、推广思路

前面店铺介绍中有提到，目前进入淡季店铺销售额大幅度下降，同时有直通车的推广在进行，所以需要考虑到总体的推广投入成本，钻展的前期投入预算并没有设置太多，目前是呈逐步加大投入的趋势进行。所以在投放中，选择资源位选择和预算也是由少到多的过程，

?

2、推广策略

1）资源位

目前cpc模式能选择的资源位已经有九个，后期可能还会有增多，分别是手淘app流量包、pc首焦、无线爱淘宝首焦、pc爱淘宝首焦、pc首焦右侧banner二、pc尊龙凯时最新首页右侧通栏3屏大banner、pc尊龙凯时最新首页2屏右侧大图、pc淘金币尊龙凯时最新首页通栏轮播以及无线触摸版的首焦和爱淘宝首焦，其中手淘app和pc首焦效果最好。

ps：无线端首焦流量包流量大、点击率高、点击单价低、投产好，是不二选择，根据店铺目前的情况来说，店铺无线成交占比达90%，以及需要相对控制推广成本的现状，无线首焦流量包是第一选择资源位。

当然并不是所有店铺都适合手淘首焦，需要前期测试配合生意参谋等软件去分析，并且在自己的预算范围之内使用大流量位置（如：无线首焦流量包）测试出适合店铺的定向和素材，然后再用这些定向和素材优先测试其他资源位，选择效果最好的资源位。

?

?

2）定向

cpm：dmp或访客/兴趣点定向。cpm作为钻展最原始的按展现扣费形式，有非常多的资源位和定向方式，其中达摩盘和访客以及兴趣点定向圈定的人群是相对最精准的，推广时也是需要根据不同的店铺情况测试出最佳的定向方式。cpm圈定人群更细，适合店铺老客维护；

cpc：系统智能推荐 核心/兴趣客户 店铺定向，这是在cpm的基础上新增的按点击扣费的模式，而这几个定向不论是在点击率、点击单价还是投产上面，相对cpm都是比较理想的，效果都不错，拉新为主。cpc圈定人群更广，点击成本可控，适合店铺拉新。

?

①??? cpm投放中主要以兴趣点定向为主，前期通过各项测试，相对于访客定向和群体定向，兴趣点定向的流量价值是最高的，所以只保留兴趣点定向的投放。通过兴趣点定向，对于运动服装感兴趣的用户定向，可以获得比较优质的潜在用户。

②??? 在达摩盘中圈定店铺的人群标签，在钻展中进行投放，进一步追踪意向人群和行动人群，对这些未进行购买的顾客再次投放，在维护老顾客方面有很大的帮助。

③??? cpc投放中相对于其他方式，系统智能推荐的流量价值比较高，这是系统根据店铺自有人群进行智能扩展，所以效果比较好，目前也是以系统智能推荐为主。

?

3）创意素材和落地页管理

?

①针对不同的时期，我们做了不同的创意图片设置，活动时期设置的是聚划算活动图片，日常推广使用的则是日常的推广图片。创意图上突出买点，吸引买家眼球带来点击，这是基本的要素。

②落地页的选择配合店铺活动进行，在店铺有上新、清仓或者参加活动时期可以优先选择相关活动页面，日常推广则可以选择尊龙凯时最新首页或者相关产品集合页以及主打产品的单品页。针对性的选择落地页面，可以带来不同的效果。

③还有一个困扰掌柜的问题就是创意的制作，没有专业的美工做图片或者不知道怎么做图片什么样的图片会受买家欢迎。现在淘宝给出了尊龙凯时最新的解决方案了，在钻展后台创意里面，不仅可以选择符合店铺和产品的模板进行创意制作，还能看到同行业排名靠前的创意素材，参考点击热度高的创意素材自己进行修改设计，能够更好的带来点击。

?

五、总结

1、钻展是以精准定向为核心的，创意素材的好坏、资源位的选择，最终都需要靠精准的定向来圈定人群，带来精准流量。所以无论是cpm还是cpc投放模式，都要学会优化定向来保证投入产出比，达到数据高效化。

2、cpm和cpc的整合使用当然能够达到流量的最大化，但是淡季时期需要考虑到推广成本，所以建议优先选择cpc模式，系统智能推荐、营销场景定向和店铺定向同时开启，最终选择最好的定向方式进行投放。