利用旺季 引爆店铺
发布于 2016-08-12
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店铺id：***专营店（b店）
主营业务：图书（少儿书籍）
服务时间：2016.3~2016.7
前言：旺季是每个行业都期待的，是不是旺季到来就能提升店铺销售额呢？如何在旺季做好店铺，提升店铺销售额；这里给大家做一个分享
一：店铺状况分析
儿童书籍店铺旺季相对来说在6月下旬到7月，因学校放假暑期学生补习需要，儿童教育类书籍需求量猛增，相应产品销售会有很大的提升；那么在所谓的旺季来了前如何做好店铺产品布局，提升店铺销售额？接下来以店铺数据来做说明:
店铺5、6月份数据：
店铺5、6月分日均访客数在6000左右，成交金额在2w以上，整月店铺流量销售额很平稳，虽然6月店铺参加618大促活动，店铺活动期间销售也没有太大的提升。
7月后店铺流量以及成交金额迅速增长：
7月上旬店铺日均流量在1w以上；日均销售额在3.5w左右；店铺主推产品日销量稳定增长：
6月最后一周主推产品周下单件数631，,7月第一周增长将近2倍：
二：店铺运营推广策略
1.掌握店铺动销率
店铺产品动销率对图书类目来说对权重的影响是是很大的；在旺季来临之前梳理店铺产品；这个时候就要慢慢把一些一个月内都没有销量的宝贝全部分批下架，虽然短时间流量会有影响，但是长期来说对店铺整体排名比较好，全店月销为0的占比太大会影响整体的搜索排名,将店铺动销率做到最高。因店铺在售产品有3500个，滞销产品相对较多；产品重新上架上可以规律性上款，定一周周上3次，一次200-300个款式。不停更新动销率，冲击全店产品高动销率！将店铺动销权重提到最高值。很多人现在在研究做店铺的秘诀，其实秘诀没那么复杂，就是天猫搜索权重是哪些就把哪些做好，再把把动销率做好.
2.全店产品优化
1.产品上下架时间调整
以行业上下架时间做参考，根据店铺成交时段进行产品上下架时间分布，并对店铺产品进行上下架时间调整，分2个计划进行：常规产品上下架计划、滞销产品上下架计划。
店铺日时段成交从5点开始逐步提升到10增长至平稳状态，21点属于高峰，22、23点成交减少。
店铺滞销产品上下架时间基本选择在：5-10点、22、23点这几个时段内进行调整。
常规上下架计划主要以主推产品以及14天有销售增长的产品；产品上下架时间调整上主要是在10点-21点。
2.产品标题主图优化
店铺产品标题上，因部分书籍无针对性的搜索关键词，产品标题调整上主要以类别以及事宜人群书本作用进行产品标题调整。关键词筛选以及标题组合就不详细说明了。
产品主图优化：主要是以无线主图调整，主要是以直通车测试点击然后进行无线主图调整。（针对主推产品）
3.无线宝贝模块调整
无线宝贝模块有助于店铺流量分流，提升访客浏览深度，并有效的提升顾客搜索同类产品转化，主要包括：同店推荐，店铺活动
同店推荐：根据不同类别的产品进行不同推荐模板设置
店铺活动：主要是日常促销活动以及大活动节假日活动
3.店铺推广
店铺推广上主要是以直通车推广为主，淘宝客为辅；因类目特殊性钻石展位推广效果较差，只是在打活动期间进行投放引流。
1. 直通车推广
5.6月份进行推广产品筛选，并逐步提升产品推广关键词质量得分，展现点击以及转化；最终确定成交关键词并进行大力推广：
直通车推广产品筛选上主要是结合店铺产品数据来进行筛选：以7天、30天为节点在5.6月份进行：重要筛选指标转化率；因图书类目的专一性，产品转化率相对较高一些，为保证产品的投产，筛选产品的转化率在8%以上（前期推广5%以上转化产品效果较差）。
主推产品确定后进行产品前期推广，选词上主要以书名以及类目词汇进行，重点投放无线端进行；产品计划分开投放pc、无线分别建立计划投放推广。
6月直通车主推数据：
7月截止至15号主推数据7月直通车数据较6月整体呈现稳定增长状态。直通车养词上主：书名搜索量较大的词以书名进行拓展；书名搜索相对较少的以类别事宜人群书籍功用做拓展进行。
6月下旬与7月上中询数据对比
店铺访客数、被浏览商品数、支付转化率，支付金额在7月提升明显。
三：总结
在旺季来临之前，对店铺产品提前进行布局并进行调整，不断的完善店铺；提前做好准备，旺季到来所有的付出终究会有收获。
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