玩转高产出比的搜索人群
发布于 2016-08-08
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玩转高产出比的搜索人群
前言：
现在的商家的很多商家都在通过直通车的方式进行店铺引流，很多商家和车手都越来越追求淘宝直通车的流量的精准性和高转化。尽可能的通过很低的成本换来很高的流量和转化。直通车搜索人群定向溢价，使得直通车的流量更加精准，转化也是相对更好。下面就简单和大家分享一下搜索人群是如何精准的引流：
一、搜索人群介绍
搜索人群的展现原理：当买家进行搜索的时候，淘宝会根据买家的浏览记录，筛选商家进行千人千面展示。直通车开通搜索人群后，在千人千面的关键词展示下，针对不同买家搜索的关键词进行议价权重。让这一类的人群可以在更靠前的直通车展位看到商品展示，进而让店铺商品在精准的人群面前展示，可以进一步的提高点击率和流量的精准性。
搜索人群的出价：
最终出价=关键词出价 关键词出价*议价比利
举例：如果关键词出价为1，溢价比例设置为10%，那么最终出价是1 1*10%=1.1。
二、搜索人群的划分：
搜索分群分为优质访客人群、自定义人群和天气人群。
三、优质访客人群
浏览、收藏、加购过我们店铺宝贝的一些客户，这一类的客户是非常精准的，当宝贝二次曝光很有可能是会形成购买的，购买过我们店铺的老客户，对我们店铺有一定的了解，店铺配合一些活动，优惠等政策也可以促成老客户的二次购买。相似店铺的访客就是我们精准对手的访客，这一块的流量也少非常精准的，这一部分买家的购买意图是是很大的程度上可能买我们的宝贝。
四、自定义人群
搜索人群中，最后可操作性的，就是自定义人群。自定义人群可以精细的划分人群，进行精准溢价。
一开始我们选择人物特征，可以选择精细一点，选择多种人群进行投放，初始溢价比例可以设置少一点。观察投放一周的数据，分析不同人群的点击率和转化率和投入产出比。针对于点击率高的，投入产出高的人群进行人群溢价的加价，加价的幅度不要太大，可以逐步的增加溢价比例，直到测试出一个合理的溢价比例。
图中就是通过改变搜索人群的溢价，最后选出的一类人群，溢价比例和产出都会比较高。达到通过搜索人群的精准定向，直通车精准引流的作用。
设置自定义人群的类目单价比、性别、年龄等可参考生意参谋的人群画像设置：
从人群画像看，设置的自定义人群的维度是比较精准的，可以设置的溢价比例稍微高一点。
五、天气人群
根据产品属性特点，设置天气人群。但是天气人群的在很多店铺的效果并不是很明显，一些受天气的影响比较大的产品，开天气人群效果还是很好的。流量也是比较精准的。
六、搜索人群的投入产出
搜索人群通过人群定位，关键词溢价，引入的流量，这部分流量是比较优质的，转化一般都会比直通车要高。设置好搜索人群，对于直通车的转化，还是有很大的提升的。
七、通过搜索人群优化点击率
一开始推广宝贝，如果你的点击率比较低，可以尝试通过搜索人群的人群溢价，针对于特定人群点击率高的进行人群溢价，这样这类人群的流量多了，点击率高了，带动整个账户的点击率。
七、总结
搜索人群通多维度的设置人群定位，流量比较精准、且流量很大，对于维度的设置，可以借助生意参谋里的数据设置人群定位。这样的设置有数据可以作为参考，时效性好，减少测试的周期。搜索人群虽然没有优质访客人群优质，但是可以通过关键词的配合提升流量的精准性。
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