店铺不同阶段该怎样开车
发布于 2016-07-20
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店铺不同阶段该怎么开车
到今天、直通车已经开始了十多年了。也已经是被大家玩遍了的。在这个直通车已经被大家玩的出神入化的今天。越来越多的掌柜对于直通车带来的低产出而感到烦恼。无底洞的投入让大家无力。但是现在同行基本都是在开车。不投直通车。无疑是落后了、很不甘心。所以对于直通车、众多商家都是持爱又恨的状态。当然淘宝今年也对直通车的推广后台做了很大的改变。
一、直通车优点以及优化原理。
可分为五点点：多、快、好、省、精。
1.可以从多维度、全方位提供给掌柜各类报表以及数据反馈，为推广宝贝打下坚实的基础。这也对店铺的流量进行了一个精准化。
2、当然出价也有快速、便捷的批量操作工具，让宝贝推广跟家的快速方便。但是本人不建议去批量操作。因为出价时段不一样。排名也会不同。所以要想有好的排名。出价必须要做的够细致。这样转化才会更好。
3、智能化的预测工具，能够让你在没有出价之前就能够预测宝贝的排名。制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。
4、人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本！
5、在直通车推广的宝贝。只要是来到淘宝购物的。都会展示在买家面前，这样能够大大的提高宝贝的曝光率。只要关键词选的是宝贝中心词、属性词。这样带来的流量都是有购买欲望的。当然咱们推广是单个宝贝、大家会有疑问。这样对店铺权重提升会不会很小。其实并不然、当然单个宝贝的的销量对店铺的提升这是肯定的。也有可能会出现一个点击带来多个成交。因为这个流量可能会在店铺形成连环反映。这个是需要宝贝详情页去做一些关联和搭配套餐的。这就是直通车的好处。这样积累下去、店铺的权重肯定会到达一定的巅峰。当然这个时候肯定是会去想办法去做下一步的提升。店铺可以去通过报一些活动。来达到突破流量的瓶颈。
二、关键词的选择和出价
1选择：关键词的选择肯定是按照宝贝的标题中心词属性词来选择的。这个是毋庸置疑的。有时侯也可以去采取一些极端的做法。去选择一些宝贝相关性比较低的词来做推广。这些词的肯定是需要去时刻观察的。而且这种词的数量不能太多。因为需要去时刻观察流量还有能不能带来转化。
2：出价：现在的出价不会像之前一样给出一个趋势图来给你出价的建议。现在是会精确到几页、首条，排在第几页第几位的。这样也好处也有坏处。好处可以很直观的看到宝贝的排名。当然关键词很多的时候。这个工作量是很大的。需要一个一个的去优化关键词的出价。下面是我一个掌柜的后台。从这段时间后台更新的情况我也做了一些观察。当一个宝贝的关键词很多。还有宝贝销量一直很难提升的时候。这个时候你就必须去把每个关键词的出价做到很细、去找到适合这个词的位置去投放。出价的技巧可以去根据关键词的转化情况来做优化、可以删除最近30天或者14天没有转化的词。在重新去添加词。有转化而roi低的这种词。咱们就要去重点做优化。我的想法是这样、每天都降低出价。以一个星期为周期来观察roi的变化。如果roi一直提升。这种次咱们就以这种思路操作下去。流量大转化高roi高的词。这种词我的想法和常规的操作方法不一样。我也会选择降低出价、但是降低的幅度很低。观察流量和转化的情况。如果ppc降低。流量不变。这也同时达到了提升roi的效果。
三、阶段不同直通车的目的不同
一、店铺缺少流量的时候、咱们需要做的就是通过加词（包括大词、精准词、长尾词等）通过多词、多计划的去推广。来达到更多的曝光率。这样流量才会进来。现在的无线端的流量是很大的。也可以去考虑把无线端的折扣拉大。
二、店铺在与同行有优势、并且有转化的时候。直通车在这个时候就能起到有力的打击对手的能力了。可以对单品或者店铺进行卡位。这样能形成一定对比。如果宝贝相对同行没有很大的优势。去做这个卡位的话。出价就会很高的。转化也得不到提升。这就是赔了夫人有折兵啊。
总结
所以说如果把店铺和直通车的阶段性弄清楚了。直通车还是必须要开的。因为现在淘宝的趋势是这样，推广了才有更大的曝光率，才会有人气。首先要把店铺的定位找到。是需要提高流量、还是需要做转化。把店铺基础工作做到位，开车引进精准流量，直通车对店铺权重和销量的提升还是很大的。直通车不仅仅是对单品有提升效果。对于店铺整体的权重人气都是会提升的。
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