新手秒变老司机的方案—小白车手在初级阶段的直通车设置策略,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

一、导语

    截图为一个女装类目的新店，店铺主推款宝贝基础销量少得可怜，并且开车几天由于盗图被屏蔽，宝贝放出后经过半个月的重新推广，无论是在商品的流量还是在转化效果方面，都是呈现出猛增的状态，各项指标都上涨几千个百分点。

无论是新手还是老司机，大家都很明白，直通车作为淘宝店铺付费的推广工具，最重要的原理无非就是引流，通过关键词竞价为店铺带来付费流量。作为直通车推广方面的小白级卖家，如何在经验匮乏的初期快速上手，利用直通车给店铺做推广，这应该是很多新手百思不得其解的困扰，相信通过下面的实操案例的分享，可以为新手开车带来帮助。

二、店铺概况

店铺类目：女装

店铺等级：淘宝c店    3颗星

店铺存在的问题：宝贝基础和人气几乎可以忽略不计，店铺流量少，自然销量少

以下截图为连续推广直通车3个月后店铺的各项数据指标：

店铺等级——3颗星上升为冠级，连续3期金牌卖家

店铺访客构成对比

开车前，极少的流量均来自淘宝自然搜索，无线端占比为86.09%，不到90%

开车3个月后，访客构成明显，免费流量猛增，无线端流量占比达到95.38%

以下是店铺主推宝贝春款牛仔外套单品上车一个月的数据截图：

一个月后，店铺流量明显提升，直通车后台的单品点击率ctr达到3.01%，投入产出比roi达到3.54，宝贝的收藏和加购数分别为630和984。

截取生意参谋同一时期的数据，此时店铺的整体月访客62w以上，月订单支付件数达9044件，同时整店商品的加购和收藏数总和达15w件以上。

    那么，在新手开车的初期阶段到底该如何把控直通车的各项参数设置呢？

三、推广方向与思路

开直通车前的准备：

1、 选款

根据店铺的整体风格定位，分析宝贝的适用人群，综合宝贝的销量以及人气基础，大致筛选出适合推广的单品，并且搜索淘宝中的相似宝贝，结合同行卖家的价格、销量、人气等相关因素，确定性价比高的宝贝进行推广。

做为小白级选手，在推广初期不能立刻筛选出具有竞争力的宝贝，此时可以选择店铺中基础稍微看的过去的宝贝进行推广，根据日限额承受的能力推广3-5款，经过差不多一周的测试，根据宝贝的展现量、点击量、点击率、人气收藏和加购情况最终确定主推款与辅推款宝贝。

2、选词

1)规则：按核心词 属性词，例如“外套” “牛仔”

2)关键词组合：核心词 属性词 或 核心词 促销词，例如“牛仔外套 短款”或“牛仔外套 特价”

3)选词出处

第一，根据宝贝的属性以及标题描述独立思考组合长尾关键词；

第二、参考淘宝下拉搜索框推荐词以及搜索后推荐的“你是不是想找”；

第三、参考直通车后台系统推荐关键词，选取展现和点击不错，相关性高的长尾关键词；

第四、参考生意参谋pc端与无线端访问多的进店关键词；

注意事项：

首先，与宝贝相关的行业热词、大词虽然展现量很高，点击率可能也不错，但是成交转化率很低，只会烧钱带不来转化，所以不要大量添加。下拉词是我们比较青睐的用于提升展现量的一种关键词，因为这种词的实效性相对来说比较好，并且也没有说像范词一样这么大的展现量，相对来说用这种词去提升宝贝的展现是比较靠谱的。

其次，注意在选词的时候，根据宝贝受众的购买访问行为进行大致的预测，建议尽量保留移动端6分以上的关键词，低于6分的关键词无线端不予展现。

最后，直通车推广标题有两个点，头尾权重较高，要把转化好的关键词放在这两个点上，这样相对来说点击还不错。

3、养词

1)长期（7天）无展现，无点击，质量得分4分以下的词---(删掉)；

2)质量得分高，排名后的词---(加价)；

3)点击率高，质量得分高的词---(加价)；

4)排名靠前，成交率低的词---(降低出价)；

5)展现量高，点击率低---(降低出价)；

6)优化：可以按7天为一个周期,结合生意参谋，数据魔方，成交来源进行不停地对比筛选，保留黄金长尾转化词进行重点培养；

建议：

    可以在建立宝贝计划的初期，做一个表格，用来记录各个关键词的质量得分，点击率，宝贝前后对比情况等等的趋势，方便以后做分析调价。

4、优化思路

       1)预期区间：一般3-5,7-8,11-13都是比较好的位置；

       2)出价：根据宝贝的质量得分和点击量出价，新手初期经验不足，建议参照市场平均出价，上下均可，后期适时调整；

       3)展现量：展现量太低的话，要注意加价；

       4)点击量/点击率：如果展现多，但是点击量和点击率都不高的话，要注意检查宝贝的属性，类目是否和关键词相关，还有直通车图片是否够吸引，要及时换图；

5)平均点击花费：想要降低平均点击花费，就要做好质量得分，分越高，价越低；

6)销售额/三天转化率：如果一个词的转化率一直得不到提升，点击了还是没能成交的话，就证明这个词和宝贝的相关性不高，可以降价，重新再筛选培养别的词；

开直通车小诀：

        1)要注意宝贝的类目、属性是否完善，这对质量得分的高低至关重要；

        2)可以用质量得分高的词去养相关的关键词，从而提高后者的质量得分；

3)推广一段时间后质量得分偏低的话，可以换计划重新推广；

4)推广标题的设置可以在淘宝搜索框中输入核心词，根据推荐，依次输入属性词，直到最后没有推荐为止；

四、总结

       开车不难，难就难在如何把车开好。开直通车是一个要持之以恒的过程。一开始的时候都会比较困难，因为关键词的质量得分不高，转化率也会相对比较低。展现量高，点击率低的时候，我们就需要换直通车的图片，多找卖点。转化率和点击率是质量得分的关键。一般情况下，质量得分升上去了就会稳定下来，不会跌得太厉害的。相反，质量得分太低的话，就很难把它拉高，我们可以把它删了重新加上去。我们需要对数据多做分析，多做对比，才能把roi提高，把销量做起。