淘宝中小卖家的八种自杀式玩儿法 你中招儿了么,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

在淘宝上，成功的理由多种多样，失败的死法儿往往有迹可循。给做这种店铺诊断坚持了快有一年了，看到了各式各样的店铺，当然，一般情况下，店铺有问题了才会找我。这就跟“生病了才会去找医生”是一个道理。

为了能够让更多的中小卖家知道是“怎么死的”（很多时候，在淘宝上，其实别人没有办法告诉你怎么活），早起就写了这篇文章：淘宝中小卖家的十种自杀式玩儿法，切勿对号入座，因为不排除有极个别的这么玩儿还能成功的，但是思路可以借鉴。

1. 不断的上新 不断的上新 不断的上新

我不是抽风了，而是确实有很多卖家就这么干！甚至我曾经听到过一些卖家跟我说：有某些培训机构的老师告诉他的，要尽可能多的上新，这样可以获得更多的机会，东边不亮西边亮！！！好吧，你确定是“亮”而不是“凉”。如果你这样搞，我基本可以确定你是东边“凉”了西边“凉”，理由如下：

（1）这样干的绝大多数是一件代发

如果想做到不断的上新，自己存货的可能性微乎其微，每上新一个宝贝，就要增加一个宝贝的库存，这对于中小卖家来说几乎不可能。只有分销的一件代发的（或者可以极其方便的从市场上一件拿货的），才有可能不断的上新。

那么这样最大的问题是什么？比如我看过很多的店铺，店里面的宝贝三四百件（卖衣服），然后我就问他，你这些衣服都是一个分销商的么？答案不是！都是从1688上直接找到，或者从一些分销网站上拿的。于是，质量不可控、库存不可控、售后不可控，就成为了这种模式最大的问题。好不容易卖出去了，要么没货，要么质量差退款，要么尊龙凯时最新的售后服务非常差，然后你就有差评了，然后你店铺的各项指标就下来了，再然后……

（2）这样干建立的从基础是全部用厂家的数据包

不断的上新，还是中小卖家这么玩儿，那基本不太可能是自己做首图、详情页、拍照啥的，省事的方法当然是直接用上家的数据包，最省事的方法是直接用淘宝助理，一键搞定。那么这样做，问题又是什么呢？同款竞争太多，没有新品加权。

因为一定会有很多人跟你干同样的事情，你们的首图一样、详情页一样、标题一样、价格一样，亲，都一样的东西，淘宝当然不愿意去推，所以大家可以上淘宝上去看一下，你去找某款宝贝的同款，这款宝贝卖的好的也就那么几款，其他的销量基本都是个位数，甚至是零。

??? 比如这款，同款一共158件，但是有销量的是8件（好几件是个位数），其他的销量都是零，并且你可以看到一个现象：标题一样的几乎都没有销量（这说明是用了数据包的），然后有销量的是改了标题的，顺带再改了改首图。

（3）绝大部分商品没有销量降低

你是在不断的上新，理论上来讲有机会多了，但是因为没有新品加权，基本是上架了就死的商品。这样这个商品没有销量，你刷单的时候又无法做到面面俱到，那么就导致大量的商品成为了滞销商品。我看过很多的店铺，动销率甚至可以用惨不忍睹来形容。店铺内几百件商品，只有十几件商品有销量，并且还是大部分只销售了一两件。

这样的结局就是动销率太低，淘宝从14年年底开始，对动销率已经是非常非常的关注了。一般像服饰类目，动销率都要控制在80%以上，90%是优秀的标准，100%最好。

（4）你占用了淘宝的资源淘宝很不爽

??? 别忽略这个看似扯淡的理由，你上新了，然后卖不出去，不是占用淘宝的服务器资源是什么？而你用人家资源，可是免费的，是没交钱的，淘宝当然不爽，凭啥白给你地方用！

2. 四处学习“成功案例”的做法

这也是很多中小卖家经常的玩儿法，就是去找各种各样的成功案例来，然后去学习，去“复制”，你不能说他们执行力不行，因为他们确实会去照着做，但是很遗憾，做不成。这其实无可厚非，弱者都是崇拜强者的。“都是干淘宝的，干的是同样的类目，人家为啥那么牛逼，我就不行呢，不服！！！！”

但是，你一定要注意：成功是综合各种因素共同作用的结果，基本不可能是某一两个因素决定的。即使是当事人自己，他们可能都不知道自己为什么能够成功。他那样做了，然后流量上升了，业绩提高了，难道就是他的做法起到效果了么？

万一是他前一段时间各项服务指标都提升，导致店铺综合质量得分上升了一个新台阶呢；

万一是最近的市场环境发生变化，市场需求旺盛了呢；

万一是淘宝流量碎片化分配的结果，导致他撞大运了呢；

有很多的万一，而既然是万一，这就很不容易被你也碰上。所以我一直强调，不管是派代上哪个专家的文章你看了，你不管觉得方法多牛逼，技巧多神秘，也要先懂思路，后去尝试操作，并且尝试操作的时候一定要考虑自己店铺的实际情况。大神告诉你了：你去开车，每天烧5000，连续半个月，你就能烧出一个爆款来，因为我们一直是这么操作的！好吧，先不说可能绝大部分中小卖家无法这么干，即使你真这么干了，我可以说，你有90%的可能性成功不了。否则就是找死！

3. 把刷单当成救命稻草

刷！你就刷就行！有多少中小卖家在刷单的道路上，前仆后继！可是，你看到过多少个靠刷单就能把店铺做成功的（我不排除会有，尤其是前几年）。现在还把刷单当成救命稻草已经很不靠谱了：

（1）刷单被抓处罚很厉害

我看的店铺当中，有好些个店铺都是这种情况，刷单被抓，扣分，降权，店铺的流量大幅度下滑！没错，这就是现状！以前的时候，刷单影响的只是你的涉事宝贝，不会影响店铺内其他的正常商品。但是现在会连坐，你刷单被处罚了，影响店铺综合质量得分，然后再去影响你店铺内其他宝贝的排名。所以，刷单被抓了，流量大幅度下降了，别问为什么了！

（2）刷单成本越来越高

我看过一个指纹锁的店铺，是一个天猫店铺，他刷一单，包括刷单的佣金、物流费用、给天猫的佣金，特么的要100多块钱。有人说，我没有那么高的客单价，我也不是天猫。但即使是这样，你要精刷，现在刷一单的成本在15块钱左右也是很正常的。可是你要注意，客单价低，你就得多刷才行啊。

（3）刷单即使被抓也并不一定有效果

??? 钱花了，还提心吊胆的，如果能有效果，排名上去了，这也是值得的。但是悲催的就是，你提心吊胆的干了，发现排名并没有改善，甚至还会出现越刷排名越下降的情况，你妹啊，这是几个意思。很简单，现在讲个性化搜索，讲店铺标签和人群画像。你无法保证你的刷手的人群画像跟你的店铺标签就是相吻合的。所以，最终的结果就是：进来的流量没有转化，能转化的流量进不来，恶性循环。

4. “价格低”是脑子里反应出来的第一个竞争优势

在我看店铺的过程中，我会跟卖家聊天，我一般都要问一下他们：你觉得你的优势在哪里。很多人都会回答：我有价格优势。我也就服了，为啥大家都觉得价格低就是优势呢？难道你没有发现在淘宝上，只有更便宜，没有最便宜么？为什么玩儿低价策略已经不是特别靠谱了：

（1）淘便宜时代已去

以前大家上淘宝买东西确实为了便宜，但是那是以前，现在网上购物已经成为了一种生活方式，越来越多的人开始过度到了“淘品质”时代，他们希望买到性价比更高的商品，而不是最便宜的商品。所以，你会看到淘宝上卖的最好的，基本都不是最便宜的。

（2）个性化让你的价格没有优势

因为个性化，所以跟你一起展现的是你同档次的商品，举个简单的例子，你的连衣裙明明可以卖300，但是你玩儿价格站，卖100，那么你是不是就有价格优势了呢？没有，因为在个性化搜索趋势下，跟你一起展现的都是100多块钱的。

（3）无线端让比价变的困难

跟pc端不一样，在pc端，你可以同时打开好几个宝贝进行比较，当然这时候你也可以比较价格。但是在无线端，你每次只能打开一个商品，你想打开另外一个宝贝，就必须把现在的宝贝关闭，所以我看你的时候，可能已经忘记了刚才那个商品的价格了。

5. 把开发新客户当成唯一要务

你必须承认，太多的淘宝卖家会重视新客户开发。废话，没有新客户，哪儿来的生意啊。ok，你说的没错。但是，你更应该注意的一个事实是：淘宝上的自然流量已经几乎到一个瓶颈了。京东、一号店、苏宁易购、唯品会、微商等等，分走了大量的流量。在这时候，有限的流量，淘宝肯定希望尽可能的去变现。那么，小卖家怎么办？

淘宝说了：你们自力更生可好？所以，你知道今年淘宝为啥要推淘宝达人了吧，知道为啥要推网红了吧，知道为啥要推淘宝直播了吧！因为这些有一个共同的特征：你需要自己去搞流量。

ok，其实，自己搞流量还有一种方法，也是淘宝非常喜欢的一种方法，甚至如果这个你干好了，淘宝会奖励你：玩儿转老客户营销，提高复购率，因为这相当于你在给淘宝变相的增加流量。

所以，如果你还一位的去开发新客户，忽视老客户营销，忽视其他的流量渠道，那么，你真的可能会把自己玩儿死！尤其是老客户营销，只要是能做的，一定要做起来，这很有可能是未来三年之内，你能否在淘宝立足的决定性因素。

6. 抄别人的准保“没错儿”

首图抄、详情页抄、标题抄，抄谁的呢？大卖家啊，人气宝贝啊。抄完了呢，你发现有什么问题么？你会发现自己还是没有流量，没有销量！为啥现在抄别人的不保准没错？

（1）会被投诉

这特么的是很坑爹的，你卖不好无所谓，万一你抄完了，直通车推、钻展推、刷单，终于把产品卖上去了，然后被投诉，说你盗图。好吧，扣分！店铺综合质量得分下降，流量下降！

（2）基础不一样，抄来的没有效果

??? 店铺基础不同，这是关键，所以你抄过来是没用的，最明显的就是抄标题，很多人觉得我就抄排名最靠前的标题，他可以有排名，我就可以有。你也不想想，哪有那么简单，要是那么简单的话，淘宝上的标题不得都一样了啊。

7. 不断的优化优化优化

有问题就改，我好学，我勤奋！但是不一定有用。大多数中小卖家都是看自己的店铺生意不行了，然后想着去优化，优化标题，优化首图，优化下架时间，优化详情页等等……，但是为啥不行呢？

（1）每一次修改意味着重新收录

如果你的宝贝原来就没有权重可能还无所谓，因为没有到没有，你不会觉得有啥。但是如果你的宝贝原来是有排名有权重的，你修改以后很有可能没有了。比如你把能带来流量的词改掉了，比如因为重新收录权重下降了。比如你改了首图以后，点击下降导致权重下降了。所以，改完了，反而不如以前了，道理就在这里。

（2）最好的优化是在上架时

??? 是的，最好的优化应该是在上架时，你在上架商品时应该花掉你运营精力中的至少40%，把该做的基础都做好了，这才是关键。

8. 我的目标顾客是“18——45岁之间的女性”

听这句话你就能郁闷死，18——45岁之间的女性，这个跨度得有多大。这就是很多淘宝卖家会犯的错误，认为自己的店铺可以针对尽可能广的目标人群。但是实际上，这很难！