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淘宝宝贝溢价新方式解析

发布于 2016-05-16 阅读 1103 点亮 3

同质化的市场越来越严重,大家都在斗价格,你39元包邮的的时候,他29元包邮,如果持续下去也是把自已利润压缩的,最终还是思路一跳。另外很多时候面对着销量那么高,价格又比自已低的时候,总会感觉公司定价高得离谱,肯定没法卖了。可是真的是这样吗?

其实我们可以找出差异化,这样就可以区分开来了,避免价格战,也给一个理由给消费者购买,下面以水杯为例说明一下。

1.产品本身的使用价值

卖产品本身的使用价值,只能卖5元-10元左右的价格。如果你的产品只是一个普普通通的杯子,每个店铺都卖差不多的,放在一个视觉一般,销量一般的,客服一般的店,也许它最多只能卖10元,还可能前期价格低,卖的不错时候,遇到其他店铺的恶意竞争呢,你10块,他8块,你6块,他3块钱。这就是没有价值创新的悲惨结局,最后还是会被这个社会淘汰了。

2.产品的文化价值

卖产品的文化价值,可以卖20-50元一个。如果你将杯子设计成为特定人群喜欢的款式,把这批客户做为支点撬动大众也是非常不错的,可以卖出20-50元。竞争对手发现你的杯子他做不出,就算他低价也影响不了你,因为你们不相同,只有在相同的情况下才会去对比。另外你的杯子有情怀,冲着这感觉,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

3.产品的品牌价值

卖产品的品牌价值,就能卖上100元以上一个了,因为品牌效应,它就能卖上100元以上一个。这个时候无论你对手怎样低价,也是对你无效的,因为你的杯子是有这个品牌,买这款杯子的人并不是因为价格而考虑是品牌的问题。比如在耐克上的鞋子,同等质量,耐克为什么卖上千元的价格,为什么同等类似款式的只要几十元,为什么大家还是购买耐克呢,说白了就是购买这个品牌后面的价值。

4.产品的组合价值

卖产品的组合价值,卖上百元一套不是问题。杯子你可以做成一堆情侣杯,用爱情、表白还有甜蜜温暖等来包装,之后加上附加服务比如配送高档礼盒、送提手袋、免费代写贺卡,这样卖上100元一套是没有多大问题的。这个时候你竞争对手也是做出了差异化,对于消费者去选择时候会因为这个理由而购买,这个时候购买就是产品组合的价值在里面了。

5.卖产品的功能价值

卖产品的功能价值,卖300元以上是没有问题的。如下图发现纯银做的杯子可以有效杀死体内大量有害物质,促进人体消化生美容,活化细胞加速新陈代谢,增强抵抗力,治腹泻通肠胃,卖300元一个还难吗。这个时候还怕竞争对手吗,特别在有功能价值上的,正常消费者不会消费一个低价的产品,往往是购买中高端的产品。

6.产品的纪念价值

产品的纪念价值,比如明星的或者是历史意义的,比如这个杯子是秦朝时候的杯子或者是哪个明星用过或者签名过的,这样的杯子,不卖几千元一个吗,这就是产品的纪念价值。只要赋予他给其他人不一样的,那区别就出来了。

通过以上内容大家也可以找找自已产品究竟是要怎样才可以溢价,不要一天到晚的想着价格战,价格比你低的到处都有,也不缺你这家。消费者往往在购买产品时,除了购买产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、情怀、面子、故事、地位等这些。只有不断的挖掘才可以做出动人的产品。同样一个杯子,有材质,外形,包装,作用等等不同的挖掘点,随着这些内容变化,价值也会不断变化。大家要发挥自已的想象力去思考,怎样做到消费者想要的。

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南星

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简介: 9年电商运营经验,目前服务客户数超300家,涉及到多个行业,其中擅长运营食品、母婴、童装、运动等类目。多行业的操作造就了扎实的运营基础,并且连续4年被公司评为优秀员工,优秀运...

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