papi酱第一拍2200万背后可能的内幕！！
发布于 2016-04-22
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?今天papi酱、罗振宇、丽人丽妆公司和黄韬因为所谓“史上的第一次”从2200万开始将成为近段时间的热门议题，而这个热门议题的引爆点就是2200万到底值不值，笔者看了很多网络上的人都说太贵了，不值，钱烧的慌等等，笔者是罗辑思维的粉丝，看了老罗在罗辑思维的163期关于此次拍卖的一些见地，我是挺认可他的结论——能拍多少钱，取决于竞拍者能有多少的能耐，把这个包袱甩给了竞拍者，把这个“只向钱看”的冤大头甩给了丽人丽妆，甩给了黄韬；笔者作为曾是和黄韬黄先生的同行，也是做电商的，我站在黄先生的角度来看，这2200万值不值，个人觉得是值得，为什么呢，且听我一一道来！
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???????????????????????2200万？撬动几十亿的回报
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???1.丽人丽妆公司是做什么的？可能能多读者都不知道黄先生和上海丽人丽妆公司是做什么的，其实这家公司是一家电商托管公司，主要为国内外知名化妆品品牌开设天猫品牌旗舰店，总共经营40多家知名品牌。
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而这家公司是阿里巴巴入股投资，背靠大金主，如果2200万能够创造10倍的收益，相信任何投资人都愿意做这个事情。
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2.黄韬是做什么的？黄韬所经营的丽人丽妆公司，通过百度百科可以了解，算是一个企业家了吧，而一个企业家的另外一个身份就是商人，而商人的本质就是从不做亏钱的生意，从阿里投资黄韬、40多个化妆品品牌选择和他合作，足以可见他至少是一个称职的商人，是值得合作的，是有利可图的。。。
所以我们不能用2200万来衡量值得或者不值得，而是从2200万能够给丽人丽妆、黄韬、罗辑思维、papi酱等众多参与分利的人带来多少价值而衡量的！
那么，就回到一个问题上了，这2200万能带来什么，作为也是从事过电商的笔者来说，能带来的东西太多了，就笔者的理解就能带来以下几种收益。
1.在没有竞拍之前，很多人都不知道丽人丽妆，都不知道黄韬，甚至都不知道电商托管这个，但是通过这个引爆点，丽人丽妆出名了，电商托管这个行业被曝光了，黄韬也成为一个网红了，而电商托管这个行业，基本上是按照基础服务费 佣金提点模式收费，对于这种有40多个知名品牌合作的背书和阿里的投资，仅基础服务费这一项收费按照一个标配的电商运营团队来说只是一个最低费用，而一个自营天猫旗舰店的运营团队架设，在托管行业至少可以操盘三个店铺，也就是说单从人力成本来算，已经有70%的毛利了，而且还不加佣金提点，根据笔者估计，像丽人丽妆这种公司托管运营一个品牌的毛利可以达到80%以上，通过此次竞拍只要能够给丽人丽妆带来2750万的营收，就不会亏本，那就有一个问题，怎么去创造2750万的营收呢，对于一个一线的知名化妆品品牌来说，化妆品的高毛利支持下投入2750万找丽人丽妆去开拓线上渠道，这点钱就是个渣渣，如果没有一线品牌买单（这种情况微乎其微），对于二线的国内外化妆品品牌，每个品牌找丽人丽妆投300万打开线上渠道也是轻而易举的事情，也就是说签10个二三线的品牌就可以把成本抹平；对于像丽人丽妆这次的噱头和品牌背书，签一个一线品牌或者签10个二三线品牌，简直就是轻而易举的事情；如果这样算，这2200万亏吗？
2.我们再从丽人丽妆投资人阿里巴巴集团的角度来看，这2200万找谁来买单？天猫对于阿里巴巴集团来说，主要营收来自天猫交易扣点佣金以及天猫商家投放广告，按照天猫旗舰店对于化妆品的扣点比例为5%，也就是通过这次事件带来的入驻天猫的化妆品品牌，只要销售额达到4.4亿元，但从4.4亿的销售额可以你会觉得挺多，但是化妆品这个类目作为天猫第二大热销类目，可能一个双11当天就可以把这4.4亿给赚回来了，而作为一个化妆品品牌，如果一年在线上的销售额都达不到4.4亿，恐怕连四线品牌都不算吧。这只是收取天猫佣金扣点来算，如果再从这个化妆品品牌入驻天猫开始投放广告计算，现在天猫对化妆品这个类目来看，平均一个付费点击差不多在2.5元左右，2200万除以2.5元，也就是880万个点击，而作为papi酱的热议和引爆，再加上阿里集团原本就是优酷和新浪的投资人，从中获取880万的流量实在是轻而易举的事情了。如果这样算，这2200万亏吗？
3.再从罗辑思维和papi酱本身来说，且算2200万是到手了（根据笔者的从业经验，这些大佬和投资人们的玩法，这2200万甚至罗辑思维、徐小平他们投资1200万给papi酱都是有很大水分的，因为他们要的是估值，要的是上市后股民们给他们套现），而且他们通过这个事件实实在在的坐稳了第一“网红”，因为他们是网红的顶峰了，有了被投资的第一个自媒体，有了史上新媒体第一拍，第一个吃新媒体第一拍这个螃蟹的人，再不久的将来他们这些受益人——papi酱、罗辑思维、丽人丽妆、黄韬、阿里巴巴集团等等，他们还会搞出“新媒体第一拍第一推的化妆品牌xxx”、“新媒体第一拍第一推的化妆品牌运营商丽人丽妆”、“新媒体第一拍抢夺者黄韬”等等，这些有违广告法的，但是是实际发生的第一。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??? ? ? ? ?透过现象看本质
通过现象看本质，为什么第一拍是丽人丽妆，而不是其他人呢？要知道去竞拍的可是各行各业的精英，每个竞拍者的背后都是几十亿几百亿的身家和资本，区区2200万对于他们来说就是个渣渣，但事实是实在发生的，通过这次竞拍，我们要看清几个趋势：
1.网红现在绝大部分活跃于微博、优酷等平台，而这些平台的投资人均有阿里巴巴集团，微博、优酷是做内容的，阿里巴巴是做电商的，所以网红想套现，必须做好内容，做好电商，将来是内容电商的天下，也是网红套现的最主要的手段；
2.为什么是丽人丽妆这个做化妆品的托管运营公司抢得呢，侧面验证了网红的关注者绝大部分是女性，将来的女性对化妆品的需求将会越来越大，化妆品的市场也将很大，化妆品行业线下是红海市场，线上说不定是个蓝海市场！
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ???大胆预测接下来发生的事情
1.papi酱以后的内容多多少少会以化妆品相关联的内容进行制作；
2.一线化妆品品牌会投资类似papi酱这种类似的自媒体，并且由罗辑思维操刀营销，丽人丽妆操刀电商；罗辑思维或者丽人丽妆以后增加一项业务就是网红孵化培训，
3.以后网红必须要在三个平台上活跃才是有价值的，一个是微博，一个是优酷，还有一个就是淘宝现在主推的淘宝达人，如果这三个平台你都玩不转的话，你就别叫网红了！
摘自派代
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