淘抢购超级玩儿法大放送（活动前、中、后的技巧揭秘）
发布于 2016-04-21
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随着无线端的比重越来越大，很多的淘宝卖家都开始非常关注一些大，比如淘，几乎是无线端的黄金位置，每天都有巨大的流量进来。但是狼多肉少，资源是有限的。作为卖家来讲，你肯定关心这些问题吧：
1. 怎么才能成功报名；
2. 怎么才能被抢光；
3. 怎么才能不断的成功报名；
4. 怎么保证活动后各项服务指标不下降。
好吧，真尼玛废话，啥活动不都是关注这些么？好吧，得罪各位小主了！接下来会分为几部分给大家分享。
ps：昨天发了一篇帖子，很多人问我，飞流，你觉得作为运营人员应该掌握哪些必备的呢？刷销量，上活动，真的就是真经了么？这些年，我也在考虑这个问题，在年初的时候，我做了一个思维导图，如下：
1. 你必须非常的熟悉淘抢购的招商规则（最重要）
没错！其实大多数人报不上淘抢购的主要原因是因为不熟悉招商规则，你也可以把这个看成是入门条件，是基本条件，具体的规则大家可以去淘抢购频道去查询，我在这里把几个关键点跟大家强调一下：
（1）基础条件
淘宝要求开店90天以上，三钻以上的卖家，并且实物交易占比在80%（这只是入门，最好你是100%实物交易，所以那些补邮费的宝贝还在，并且交易量还挺大的，赶紧下了吧！）以上，积分评论200条以上；不能有6分以上的扣分处罚（实际上你如果想被审核通过的话，应该是不能有扣分处罚、不能被投诉、被降权、售假等等，因为等着上淘抢购的太多了）。
天猫卖家开店90天以上，扣分的相关规定也存在。
（2）以往的活动效果
这个很重要，你要注意：淘抢购的位置是非常稀缺有限的，给了你就不能再给别人。你第一次申报，通过了，那么第一次的成交指标将会在很大程度上决定你下一次的申报情况，主要的指标包括：实际的成交金额（被抢光了是最好的）、退款率、成交速度（用多快的时间被抢光的）、售后评价的状况。
（3）关于店铺违规
不管是天猫，还是淘宝，如果你有违规行为在最近，被扣分了、处罚了，尤其是因为售价、虚假交易被处罚的，淘抢购会非常难，不说你百分之百上不了，但几率要小很多。另外，如果是天猫店铺，计算的是你的历年扣分。
（4）报名宝贝最近30天的历史记录
商品原价越便宜，对销售记录的要求就越高，虽然针对不同的价位，淘抢购官方有一个最低销售记录的要求，但是在实际操作的过程中，有很多宝贝会比最低的要求高很多。这个我在后面会告诉大家一个方法，如何去评估自己需要到什么样子的销量才能成功报名。
（5）报名商品的报名价格
报名商品的淘抢购的价格不能高于最近30天你商品的最低成交价格。怎么来理解这个，我们举个简单的例子：你有一件商品是60块钱，结果有一个消费者一次拍了两年，你给了个优惠，这个优惠价格是50块钱一件，所以总价是100。
然后消费者拍下来后，你改成了100，注意：这时候你这件宝贝的最低价不是50元，而是40元。你淘抢购报名价格高于40元，肯定无法通过的。
（6）报名的库存要求
官方的规定是有一个下限的规定和活动开始时实际库存的规定，一般来说，不得低于的量是50000/淘抢购价格，是你的库存下限。这说明什么问题？这说明你如果报名了一次淘抢购，最终的实际成交金额比5万块钱小的话，那么你下次再想报名就难了。
（7）图片及标题等方面的要求
尺寸你得符合吧，纯图片，白底最好，清晰完整的表达你的产品是什么就可以，一定要明确。标题方面不能堆砌关键词，突出产品的核心属性，可以有一些促销词出现。因为在图片上不可以有文字信息、logo等等，所以为了促进点击，标题就非常重要。
（8）疲劳期的规则问题
一个月最多报名6款商品，并且为了防止买家疲劳，所以已经报名过的商品，再重复报名，尤其是服饰类目，成功的几率会降低（小类目影响不大），同一天之内，跟你相同的宝贝，你们只会出现一款，价格越低，出现的几率越高，如果所有信息都一样，报名靠前优先。
是不是都是简单的官方宣布的规则，但是有多少人又非常认真的阅读了呢？不读规则你就想去报名，又有多大几率可以成功呢？很多人忽视细节、忽视基础，这样做淘宝，凭运气。
2. 精准的数据分析保证你的报名成功率提高十倍
当基础条件都符合了，接下来拼的就是真正的细节了，这里面你会发现，选品非常重要，还是前面说到的，淘抢购的资源位是有限的，一定会把位置能带来最大价值的宝贝。那么这个宝贝就需要符合这样的特点：符合市场需求、优惠力度大、店铺综合质量得分高、服务好。
无数据，不运营。没错，很多时候，之所以你报名没成功，是因为你没有进行数据分析：什么样的产品现在是淘宝最愿意让上的（一定要符合市场需求）；什么样的折扣力度是最完美的；什么样的基础销量是最震撼的；好了，接下来告诉大家一个方法吧，很简单，但会非常非常的有效，切记：下面的方法价值10万块。哈哈！！！当然，在这之前，我建议你看一下整体大盘的趋势，方法很简单，以前的时候看淘宝指数，现在你可以用阿里指数，因为主要看趋势，所以无所谓的：
我们知道，现在淘抢购全天一共有12个场次：0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、13点场、15点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场。
第一步：先找到你的类目
我们就拿女鞋举例子吧！看这种“即将开始”的：
第二步：收集数据，连续跟踪一周
你需要收集的数据包括：一口价、促销售价、淘抢购价格、月销量、评价数量、库存数量、宝贝主要属性。
第三步：对数据进行统计分析
用excel表格就可以了，把主要的数据全部统计起来，为了简单起见，我只搞十件宝贝，但是大家切记，你要尽量的跟踪一周。
需要重点计算的数据包括：折扣率（淘抢购价/一口价）、近30天销售额（促销价*月销量）、新品率、最低库存、预计销量（50000/淘抢购价）、预计销量/月销量、属性频率。
这10个宝贝的统计结果如下：
我们看一下，基本你可以得到这样的几个结论：
（1）一折到三折的价格是最好的，四折基本是个上限，所以你淘抢购的价格应该怎么设置，当时一口价就非常关键；
（2）除了个别销量特别大的，用5万/报名价格/7，基本可以算是你现在需要累积的基础销量，切记切记，这个7这个值是我观测了一下的大概值，一方面是因为数据少，另一方面也是需要经验积累的。
（3）累积评论的数量你最好也跟销量做一个对比。
（4）至少看这10个数据，新品更容易上淘抢购，有60%的几率；
（5）属性方面：甜美风格、纯色、高跟、粗跟，这都是重点属性。
说明一点：一是因为数据少，第二是，这种数据分析出来后，可以给你提供指导，能让你有更多的几率通过淘抢购，但是，更关键的实际上是你的店铺综合质量得分，你的宝贝在新品期的表现等等，这些要更为重要。
我们举个简单的例子：淘抢购可以报名7——9天后的活动，报名后4——7天是审核期间，这期间主要审核什么？当然，一方面会审核你的宝贝的基础条件，另外更重要的是在这个期间你的表现。比如你的新品动销的情况、服务表现的情况等等，所以，你报名的商品，报名后，一定要注意各项指标。
3. 审核通过后的预热阶段
活动审核通过后，一定要用各路流量来支撑活动，鼓励收藏，争取在当天的时候被迅速抢光，抢的越厉害，你下次报名通过的几率就越高，你可以把价格直接调整到淘抢购价格，也可以稍高于淘抢购价格，但是为了鼓励转化，你可以赠一些东西。
（1）直通车引流
加大投放，替换直通车推广图片，突出“淘抢购”的字眼，来提高点击率，卡一些精准的关键词。
（2）淘宝客引流
在上之前，就提高佣金比例，上涨，吸引淘客来推广引流。
（3）站外流量
在保证精准的前提下，可以吸引一些站外流量过来。
摘自派代网
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