利用活动引流提升店铺数据
发布于 2016-04-20
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利用活动引流提升店铺数据
前言：春节过后店铺整体数据下滑较严重，春节店铺起势需要靠官方活动支持。依靠官方活动，制定店铺推广计划，提升店铺自然流量转化，利用有限的推广费用促进店铺最大化的收益。
一：店铺状况分析
2月1号到2月14号店铺受春节假期影响店铺周流量不足2w,周成交金额不足5w。店铺整体数据下滑严重；接下来对店铺2月数据进行详细介绍
店铺二月上中旬数据：
店铺二月下旬数据：
2月14号开始继续执行店铺后，对店铺自主活动进行调整，店铺产品推广上增加推广力度逐步提升店铺数据，2月后2周店铺整体数据提升明显。
店铺日均流量稳定在6000以上，整体支付转化率提升到9%左右，店铺日均成交2w以上。店铺增长呈稳定趋势。
天猫开学季活动周店铺周数据如下
三月店铺类目开学季活动，店铺满足开学季活动报名要求，对店铺产品进行活动报名后，在二月下旬制定店铺开学季自主活动，以及店铺开学季活动店铺自主活动，店铺无线端产品调整，来带动店铺产品成交转化。接下来就店铺具体操作内容做介绍
二：店铺整体推广策略
主要是3个方面：
1.无线尊龙凯时最新首页产品布局
2.产品直通车推广
3.店铺自主活动
店铺开学季大促前一周对店铺产品进行梳理，店铺产品页面布局方面主要是以店铺新款已经店铺主推产品进行布局（主要是无线端页面布局）；对整体推广计划进行分布安排，并添加新品推广，促进整体转化。
1、店铺产品页面布局
结合店铺主推产品以及店铺要新推产品，添加活动海报以及店铺无线二级页面，在店铺尊龙凯时最新首页做好页面以及单品推广banner入口图；店铺无线产品管理上添加同店推荐、店铺活动版块，促进店铺访客更多的浏览店铺其他产品，提升流量量以及浏览深度，最终促进转化。
店铺二级页面主要是添加无线二级页面，针对店铺要新推系列书籍做页面布局规划。
二级页面调整后再根据产品主推优先级在无线店铺尊龙凯时最新首页进行banner调整；并进行合理的布局。
针对无线产品详情页新增模块对店铺产品推荐进行整体调整，不同分类书籍推荐不同产品，店铺详情页活动上主要是对新推系列产品入口图。
2、直通车推广
店铺直通车推广上主要是分层级对店铺产品进行投放计划设置，并控制相应的推广费用；结合开学季期间时段转化数据对推广时段以及无线端出价比例进行适当的增加，促进点击转化。
①.活动预热引流期，对店铺直通车推广产品直通车计划进行调整推广时段上提前加大推广时段出价比例，提升产品点击，促进产品收藏加购数，保证产品活动期间的转化。
②.店铺产品活动期对直通车计划内产品，全天候投放，提升无线直通车出价比例，计划内产品在热门时段进行增加时段出价比例；促进活动当天产品引流进而成交。
直通车推广上主要是促进单品引流，开学季活动期间直通车间接成交较平时有很大的提升。
3、店铺活动
天猫官方购物券膨胀购物券商家招商（大流量扶持）店铺购物券多倍抵扣设置，获取流量扶持，并报名相应的产品进行引流。结合天猫购物券膨胀优化再对店铺优惠券进行设置，促进顾客更多购买。
店铺开学季活动期间整体数据如下：
店铺开学季活动期间访客、成交金额较年后店铺平均数据提升2倍多。
三：总结
大促活动之前，对店铺产品进行系统性的梳理，明确活动最终目的，对店铺推广产品进行调整，结合店铺自主优惠活动促进产品转化提升成交。
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