淘宝经验分享:教你怎么算店铺动销率及优化,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

淘宝经验分享:教你怎么算店铺动销率及优化

发布于 2016-04-08 阅读 1215 点亮 3
2016年,动销率这个关键词是影响自然搜索权重非常重要的一个指标。另外在这里重点说一下,要做好一个店铺必须把店铺权重、单品权重做好,这样自然搜索权重才会高,才会有好的搜索排名。影响店铺权重除了动销率,还有以下这些因素:?店铺层级、dsr、好评率、支付宝使用率、退款纠纷率、动销率、金牌卖家、信用卡支付等。影响单品权重的主要因素有:宝贝的销量,人气、收藏加购、转化率、点击率等。下面说明一下这几个重要因素:1.店铺层级——支付宝30天内交易金额的层级,可以从生意参谋尊龙凯时最新首页看到,店铺层级越高拿到的流量越多,因为加权在里面了。店铺层级又分淘宝和天猫。淘宝的如下图:可以看到下个层级需要多少金额才可以达到。比较容易理解,比如现在在第二层我要去到第三层我就必须月销售额达到2.3w元。天猫的如下图:是看不到下一个层级需要多少金额的,但是大家可以参考箭头出所指的排名情况,假设我在第三层级现在排在903名,那么我每天在销售,这个排名肯定也在不断改变,按照排名的变化,你就能知道什么时候可以上升一个层级了。天猫还可以通过如图:商家中心——商家成长便会看到自已店铺的位置、上层均值的销售额:如图:下面你的销售额是6w左右,而上层的是9w左右,理论上要到上一层级就还需要做多3w左右的营业额。2、店铺dsr(描述、服务、物流动态评分)分淘宝和天猫淘宝如图:必须高于同行才算是比较好的天猫如图:我们可以看到这个店铺的“物流服务”已经低于行业了,所以必须尽快去解决,不然等dsr比同行越来越低就非常麻烦了。动销率是怎么计算的呢?1、动销率计算方式:动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,同时动销率是跟滞销率有关的,滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。2、什么是滞销商品?淘宝对滞销商品目前的定义是:近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽,不会进入搜索库,也就是说你用所有的标题去搜索,也找不到你的宝贝。如果按这个标准其实很多店铺都不用考虑这个因素,为什么?90天,基本我们90天的产品都会下架或者是有一件销售的。但是根据匪电商研究中心研究发现,7天之内每个单品宝贝都有一笔销量是最好的,对店铺权重也最高,换句话说就是你们家有30款宝贝,7天为一个周期,这7天内必须全部宝贝都要有一笔销量。动销率80%是及格线,90%是优秀,100%是最好(这个是一个均值,不是每个类目一样!)大家尽量去做到7天,如果不可以就降低一下标准做到30天吧。常见问题解答:1、我们可以从哪里去看我们店铺需要做动销的宝贝呢?可以在“生意参谋——经营分析——异常宝贝——零支付”里面可以看到7天内容没有产生任何销量。2、为什么会出现滞销的宝贝呢?1)市场无需求,你上架了一款市场根本不需要的宝贝,无论你怎样推广都是无用的,淘宝上就是要顺势而为,才可以做起来,如果逆天行道只有死路一条。?2)产品上架前没有准备好,一个新产品上架就必须给它一个助力。让它上架这段时间内有一定的展现就是让消费者看到,检测它是不是一个好的宝贝,而大部分的卖家都是在上架宝贝后没有做宝贝上架计划。3)定价太高,没有去分析市场和自身情况就定价,明明是一个地摊货的水平,却定了一个五星级酒店的价格,网上买东西,谁都不傻,没有人购买就要想为什么,到底是没有展现还是没有流量,还是点击率不高,还是没有卖点等等。4)同款太多,很多人都会有一种跟风的心态,看到哪个爆款好卖,就仿照着去做,到最后,前期准备好了,有销量,有排名,可是一样卖不出,为什么?因为大家都一样了,根本没有办法分清楚你们几十个同款里面哪个是好产品,那么消费者只有选择销量最高的,这种也是最安心的。3、我们应该怎样去把动销率做到100%呢?1)我们可以找老客户帮忙,做回馈老客户活动,把0销量宝贝去低价或者成本价促销,又或者是做买一送一活动,反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了,权重提高,动销率也可以做到100%。2)可以让利客服,比如这个滞销宝贝售价100元,实际成本50元,让利30元-40元给客服,销售出去当奖金,这样就带动了客服的积极性。影响店铺权重有很多,我们可以把它们列出来,一个个去做,可以马上做的先做,不可以的安排日程、时间,确定谁去做(具体安排可参考如何提高工作效率这篇文章)不要怕麻烦,不然店铺一直搞不好,电商越来越是细致的工作。
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南星

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简介: 9年电商运营经验,目前服务客户数超300家,涉及到多个行业,其中擅长运营食品、母婴、童装、运动等类目。多行业的操作造就了扎实的运营基础,并且连续4年被公司评为优秀员工,优秀运...

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