pc端与无线端组合推广，提高店铺营业额
发布于 2016-03-22
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pc端与无线端组合推广，提高店铺营业额
一、前言
春节即将来临，这段时间也是淘宝淡季，忙碌了一整年的淘宝卖家都会这这段时间停止发货、店铺歇业，回家过一个好年，这段时间确实是比较淡，但是放任店铺不管不顾对年后的发展肯定是不利的，如果能在这段时间做好年后的计划和准备，那么年后店铺的进度肯定是操作不做准备的店铺的，基础起步不一样，得到的回报当然也不一样。
店铺简介
店铺类型：淘宝c店
主营类目：家居家具（电视柜）
????上面是电视柜一年的淘宝搜索指数，可以看到在几个时间段电视柜的波动还是比较大的，从一月初开始搜索指数就在下降，到2.18号到了一个低点，随后由于年后，卖家回归?买家也开始步入新的一年的生活正规，搜索热度开始回升，到3月中旬达到一个平衡点，随后几个波动比较大的就是在6月份8月份?11月份?12月份，而我们目标的时间节点也正事搜索热度下滑的一个阶段。所以这段时间趁着搜索热度下滑，店铺优化以及直通车这块也不能停下。
????上面是最近一年搜索电视柜的地域分布图，可以看到北上广?江苏一些比较发达的地区搜索热度是最高的，像新疆?内蒙古?西藏这些偏于地区搜索热度是很低的，在后期淘宝直通车推广过程中如果想要快速的把关键词的点击率做起来，可以从这些搜索热度高的地域着手，?关键词精而少，地域主要做这密度高的地域，这能做点击率和质量得分是很快的，各位有需要的可以试下
????上面电视柜的性别比例和年龄群占比，从这块可以看到消费者的男女比例是男多女少但是相差不大，年龄层次主要集中
下25-35这些90后和80后，都是享受生活的一个年龄段，所以我们在推广淘宝直通车的时候，可以在搜索人群里面更具?男女比例?和年龄阶段分别做溢价计划，观察那个溢价的转化率高然后做重点优化。
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淘宝搜索这块电视柜的搜索产品有42.97万件产品，这块的竞争度还是比较高的。
店铺问题：流量和roi低
客户店铺问题：之前接手的时候店铺流量低，转化也不是很好，只做了一个pc端和无线端同时操作的计划，所以ppc也比较高
尊龙凯时最新的解决方案，将pc端和无线端分开推广
淘宝直通车推广
无线端单独计划推广
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新建无线端计划，添加推广产品添加精准关键词设置好标题，在设置投过平台将计算机设备的折扣设置为1%，将移动设备的溢价比例调整为400%，将关键词出价设置为pc端出价的四分之一，在设置好搜索人群，像客单价比较高的产品适合加购溢价??搜藏溢价?人群年龄段性别溢价以及天气晴溢价，溢价比例不用太高，根据数据反馈慢慢调整.
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上面是我这边给店铺单独做的一个无线端计划，可以看到日限额基本上是很低的，但是ppc只有pc端的一半还低，平均ppc是0.61??点击率6.01%???roi?13.91，无限端的主要优势是ppc低于pc端，而且无线端的关键词质量分数提升起来是比pc端块很多的，但是相比转化率这块可能就比pc端这块低一些
pc端单独计划推广
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新建pc端计划，添加推广产品添加精准关键词设置好标题，在设置投过平台将计算机设备的折扣设置为110%，将移动设备的溢价比例调整为0%，将关键词出价设置为pc端行业均值，在设置好搜索人群，像客单价比较高的产品适合加购溢价??搜藏溢价?人群年龄段性别溢价以及天气晴溢价，溢价比例不用太高，根据数据反馈慢慢调整.
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这边是单独的pc端推广计划，可以看到点击率1.37%??ppc1.16??roi10.17，这块的调整主要是区分店铺的pc端和无线端的流量转化情况。从关键词的质量分数?点击率??以及访客人群的溢的数据来进行长期的优化调整，pc端的转化率会稍微高于无线端?但是ppc也会高于无线端
总结：
1、现在的直通车后台可以分别看到无线端和pc端数据的情况，所以有的后台如果说pc端ppc高?转化率低或者点击率低?可以尝试分开来推广，从两个计划的数据中找出尊龙凯时最新的解决方案?如果无线端的ppc低?点击率高?转化也可以?那就督促掌柜主做无线端，这样不仅能提升店铺的流量基数，也可以为后台找到新的推广思路，针对客单价高或者低的产品都可以试用尝试。做这个的前提是无线端必须要优化到位，就算开始没有优化好?在推广的过程中也要优化调整。
2、无线端优化。版面不要太多，因为基本都是用流量在流量?太多的话会浪费买家流量影响客户体验，主要包括产品图??细节图?模特展示图?尺寸包装?品牌展示售后提示以及关联搭配就可以了?，主要还是站在买家的角度上优化。
3、上面是以电视柜为例做的pc端和无线端计划，可以看到无线端的计划花费比pc端的低，但是点击率、roi都是比pc端高很多而且ppc只有pc端的一半，这也是无线端的优势，
4、目前基本上都是智能手机和wife，所以无线端的流量占比比pc端的流量是高很多的，所以店铺的无线端肯定要做好，做细，站在买家的角度
5、在推广的同时一定要分清楚，投放时间?投放比例?投放地域以及关键词出价?搜索人群的溢价比例都要从不同的角度去调整优化
6、无线端的出价不要太高，基本上是pc端出价的四分之一就可以了，因为有投放设备的溢价是300%-400%，这样长期优化下来ppc基本上就是pc端出价的二分之一了，如果店铺的无线端优化的好，那么无限端给店铺带来的流量和成交远远会比pc端高。
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