直通车新手入门篇
发布于 2016-03-21
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众所周知，推广是店铺运营中的核心环节，在众多的推广方式中，直通车可以说是应用最为广泛和普遍的，因此对直通车的学习和了解必不可少。本文主要是针对直通车新手给到一些入门的知识和技巧，希望能够给到各位新手一些帮助。??
做直通车首先得全面了解直通车，至于直通车的界面、计划新建、出价调整、折扣调整等基础性的操作就不介绍了，这些是最基础性的东西，多看多操作几次就熟了，主要需要了解直通车的性质，直通车是按照关键词点击出价的引流工具，通过图片的展现进行点击获取流量，关键词、图片、出价，这些是直通车的核心，后期直通车的一切操作都是以这三点为主。
选款
直通车推广的第一步就是选款，并不是所有的宝贝都适合推广，款式的选择是否得当直接会影响到后续的推广效果，因此选款环节是必不可少的，而选款中最重要的一步就是测款，因此在前期选款之后，还需要对所选产品进行测试，根据数据反馈情况再来进行下一步的调整。前期选款中主要中主要考虑以下几个因素：
1.市场。市场经济时代，消费者的需求很重要，要把握市场需求，所选产品也尽量选择市场比较大的产品。比如以男装为例，可以通过淘宝指数或者生意参谋等数据工具查看，男装类目下目前主要是夹克、针织衫、t恤、休闲裤等宝贝，而其中夹克是占比最大的子类目，所以如果是其他的条件都一样，那么根据市场情况，夹克是优选产品了。
2.应季。一年为四季，每个时段市场需求不同，特别是服饰行业，因此需要根据市场情况来进行合理选择。现在刚好为阳春三月，也正是新品上架的时候，所以在选款中也需要充分进行考虑，针对男装的夹克在目前的季节，主要是以春秋的薄款为主，就不适合去选比较厚的加绒款了，需求觉得市场，市场反馈需求，另外，在一年中其实每个阶段也都是有不同的分工需要去做的，对于服饰类目，一般3、4月为上新阶段，下半年主要是以冬款为准，上新期一般是在8、9月份了。
3.违规。 违规宝贝一票否决，违规宝贝在产品权重方面有很多的影响，因此在后续关键词推广上面会比较吃力，因此但凡存在违规的宝贝，均不建议推广。特别是针对假货和虚假交易的违规，特别管控是比较严格的，平时在主要不要违规的同时，还需要注意多查看店铺后台的体检中心，发下违规及早进行处理，以免后续产生其他的扣分影响。
4.基础。指的是产品的评价、销量、收藏等数据基础，在不考虑其他因素的前提下，尽可能选择评价销量基础比较好的产品推广，可以更大程度上促进转化的提升。
对于初步选款方面最主要的就是上面几点，不过各个店铺在货源、产品线等方面都有差异，因此除了上述因素之外，还需要结合自身店铺的实际情况来进行衡量选择。
说完选款再来说说测款，测款即将初选的几款产品推上去，然后根据数据情况再来进行二次筛选，最终选择比较优质的宝贝作为潜力款，加大力度打造爆款，比较主流的测款方式一般都是直通车来进行测款，前期选取店铺几个优质款同时进行推广测试，一般连续推广7天左右的时间，后续主要参看点击量、点击率、收藏、加购几个数据综合去对比，选取各项数据最佳的产品作为潜力款，后期加大力度进一步推广。
但是在测款方面也需要注意2个问题，首先需要确保测款的各个产品在测款阶段的推广力度尽可能一致，做到“公平”，其次是在产品本身的主图方面和详情等内功方面也需要尽力做好，不能测款中有的产品主图详情方面有的好有的差，这样测出的结果可能会存在偏差。
关键词
关键词是直通车的基础，关键词的选择也是比较关键，上文要求对产品有比较全面的了解也是为了更好的选取关键词，目前选取关键词的方法比较多，系统推荐、下拉框、top词表等。同时配合产品的属性继续选择，在关键词选取中，重点选取和产品相关度高的属性词，以及属性扩展词，比如宝贝为男装春款夹克，那么相关的属性词，主要就是? 男夹克薄款、男夹克薄款 竖领、男夹克短款等，这些关键词都是属于属性词，和宝贝相关度比较高的，同时也是比较精准，有益于提高后期流量的精准度，促进转化的提升。
选词大多都是根据产品本身的情况再结合这些方法来选择，不做过多赘述，这里主要是说明一下关键词的使用，关键词大致可以分为三种：广泛词，中心词，长尾词。广泛词如“女装”，字数在2个左右，中心词如“女装外套”，字数在3-5个字之间，长尾关词如“女装外套 中长款”、“女装外套 长袖”等，字数在5个以上，包含2个属性以上。 泛词展现最高流量最大，长尾词流量低但是精准度高，因此转化也较高，中心词是结合前面两种情况，相对精准，流量也较大。
如果是在推广的前期整体的流量比较少，可以适当添加一些泛词来引流，补充全店的流量，后期在成交流量稳定之后就主要以长尾词为主了，在添加关键词之后如果确定自己的类目以及相关属性并无问题，质量分为2、3分的词，建议删除，后续经过一段时间的培养积累，还存在低于6分的词，也建议删除。
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图片
直通车是以图片的形式进行展现，因此图片的好坏直接会影响到点击的高低，因此图片在推广环节中至关重要，那么怎样的图片才能给更好的吸引点击呢.
1.特色创意图，凸显创意。该类图片以创意为核心，一般配合个性化的文案或者当下的实时热点结合图片吸引点击，一般受众为年轻群体。
2.品质创意图，凸显质感。该类图片以品质为核心，重点在于通过图片凸显产品的品质，一般适用于具有一定品牌知名度的产品，特点是图片一般都是纯色背景，无过多繁杂的文案信息。
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3.促销创意图，凸显卖点促销。该类图片以促销为核心，通过在图片上面添加促销等信息吸引点击，主要试用于中低端价格的产品，对于价格比较敏感的客户群。
出价
长尾词因此精准度较高，转化高，出价可以稍高排序靠前，中心词视情况而定，因为作为商品本身，有的商品属性单一较少，因此中心词就比较精准，可以往高出价，但是诸如女装，属性比较多，比如”女装裙子”,裙子的种类也是有非常多的，因此精准度和长尾词相比还有欠缺，不宜出价过高。
出价之后还需要持续关键词数据反馈情况来进行调整，一般根据前1天、前7天的数据情况来进行调整，前期按照点击进行排序，展现大，点击量少的，设置精准匹配或者降低出价，展现低无点击的可加大出价继续测试，后期查看转化的情况再行调整。
总结
直通车作为推广引流工具，其实并没有想象中的那么神秘，新手入门操作并不难，但是操作初期接触比较少，难以形成自己的思路，调整上面难免盲目，所以作为新手，在学习前人经验的时候也需要自己多调整多钻研，同时还需要细致的分析，在一次次的实践中逐步充实提高自己的开车能力。
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