新品？春款？直通车？带你击破开年店铺的大问题
发布于 2016-02-26
阅读 1167
点亮 5
新品？春款？直通车？带你击破开年店铺的大问题
?
经过年假的调整，不知道卖家们的状态爆棚没？现在在这里问卖家们几个问题：春款做起来了吗？新品跟进到位了吗？不要再把问题积攒起来再去解决，不少卖家可能觉得今年才刚刚开始，其实还有不到9个月就又双11了，这是什么概念卖家们应该清楚。年前春款没预热的或者预热不到位的，速速动起来，再想想店铺直通车有多久没有管理，数据估计也实在不好看了。面对开年这一堆堆事情，该从何下手？下面带卖家们一一击破。一、准备工作
一个店铺通常有很多宝贝，卖家在选主推款大多都是凭感觉，或者借鉴其他店铺的款式，来确定自己要推哪一款。一般选款的话，首先要考虑的是他的主观因素。为什么这么说？主观因素主要是来帮助选择主推款式的，也是用来检测选的款是不是有问题。所以先来分析下这些细节该如何去关注：
1、主要因素就是宝贝自身的属性是否符合主推的要求： 以上这些是针对宝贝属性需要考虑到的几点，另外一个就是宝贝基础销量的问题，这里重点强调一下，可以适当的参加下基础活动等，来增加些宝贝的基础权重，迅速积累销量或者针对老客户做些促销优惠活动都是提高销量的好方法。
2、目标宝贝的推广 这几点都是店铺宝贝主要的推广方式，根据自身店铺的情况，针对性的去选择。其次就是，谈到直通车，那么直通车的各项指标数据，从下图中可以看到要了解的： 上图的数据还是不错的，那么这些数据就不得不去分析下：
(1)、点击率=点击量/展现量
主要影响因素：推广创意，出价排名，质量得分，基础销量等；
(2)、平均点击花费=花费/点击
主要影响因素：关键词是否优质，质量得分培养，宝贝投放效果等；
(3)、投入产出比=产出金额/花费
主要影响因素：宝贝单价，点击单价，关联营销等；
(4)、转化率=成交件数/点击量
主要影响因素：关键词精准度，详情页，促销元素，客服接单能力等；
而这些数据的根本就是关键词的选择，选词方法比比皆是，但是找一个稳定有效的却不是很容易，给大家推荐几个平时关注比较多的选词方法。
1、淘宝搜索框下面的热门关键词： 这个方法得特点就是用起来很顺手，同时还可以直接了解同行关键词的设置情况，筛选出适合自己的关键词。
2、淘宝排行榜 根据上面的截图，可以看到行业中，各个类目的分类，可以一目了然的了解到你宝贝所在，同时会对应的提示卖家们所在类目宝贝关键词的关注度和升降名次等信息，可以了解当日的或者近期一周的排名情况，进而来提取所要的关键词，同时也可以了解宝贝类目的排行情况等。选词的方法比比皆是。
有了目标关键词，那就需要跟进培养了，养词一是要有技术性，不睡随便加个词，改个出价就好可以搞定了，同时还有一些因素影响着关键词的发展，而且也是容易忽略的关键之处。
（1）关键词设置的是否跟宝贝相关
如果关键词与宝贝的相关性很差，就算这词被展现，但是你所推广的宝贝根本不是买家想要的产品，这样买家怎么会去点击宝贝来达成购买呢？关键词一定要选一些与宝贝相关性比较好，因为这个不仅影响点击率而且会影响转化率从而影响宝贝的热卖程度，想好好出货，这个点可不容忽略。
（2）宝贝图片的质量
很多卖家为了提高宝贝的点击率，在图片上加了很多的文字或者促销文案，搞得好像看到图片就觉得你是很高大上一样，但效果可能不是那么的尽如人意，因为这样会是主图的重点边的模糊，影响消费者的判断，所以说图片设计要把握好2个核心点：
1、图片清晰明了，使人一目了然；
2、主次分明，卖点清晰即可。
（3）宝贝的推广标题
标题一是要贴合宝贝的属性，再有就是要不断的跟进标题的优化，比如季节性的词，换季就要跟进更新，辅助优化下修饰季节性词语的关键词，不要明明是春款外套，宝贝的修饰词还是“保暖”等。再有就是标题的对比的方法；可以设置一个是宝贝属性标题，再设置一个是吸引买家点击的标题，通过培养对比后，可以选择一个点击率较好的标题试用。跟进优化。
（4）日限额设置
店铺需要直通车带来多少的流量，预算是多少，根据这些来设定日限额，这样才能保证设置相关性高的关键词，能获得更多的点击量。这几点细节上的点往往最容易被忽略。所以在春款培养时要注意设置细节。
二、质量得分优化 上图的数据很多卖家都想获得，那么该如何去做呢？下面的干货一定不能错过，根据以下步骤优化质量得分，这些数据卖家们同样可以拥有。
（1）主推计划推广设置
针对推广设置，需要选择用2张不同的推广主图，先关闭定向推广，调整站外折扣到50%-60%，移动端选择投放，投放时间上午9:00之后100%投放，地域全投。
（2）建立测图计划
建立一个测图的计划，上同款宝贝，这里选词就针对的选择十几个就可以，主要是用来测试图片的，上的图片和其他计划的图要区别开来，这样就可以在同一时间段内，双向的去进行优化。
（3）关键词出价
出价这块，可以参考所属行业的市场出价走势，其次就是关键词的质量得分，通常我会按照行业均价的70%左右来出价，但是质量得分比较低的。比如质量分在5、6分以下的，可以出到均价以上；如果质量分在7、8分的比较多，可根据行业进价的80%左右进行出价。
这块重点强调一下，默认出价不要设置的过高，因为出价过高的话，就不好把控关键词的展现情况，因为看着而自己白花花的银子花出去，没效果，自己也心疼，在有一旦点击率不好，就会掉分的，这不就是适得其反了吗？
（4）跟进图片创意
上边的计划开展之后，去观察各个图片的点击率以及展现等数据。找出点击率好的图片，点击率在1-2%的，可以酌情选择使用。如果没有，换掉点击率差的图片，按照测图的计划，继续进行测试；主推计划种占有有事的图片可以继续进行优化。
（5）调价
根据所选的关键词针对优化，如果上新当天词的展现比较少，可以根据当天的实时点击情况，适当调整，调高有展现的关键词的出价，点击率高的加大的推广力度，按照这个节奏调整优化。
（6）筛选关键词
推广一段时间后，就可以针对数据的反馈情况，去掉点击较差的投放地域，根据站内、站外，pc端和移动端的点击率情况做跟进优化，保留投放好的路径。跟进优化点击率好的关键词，前提就是：这些点击率好的关键词，要有足够好的展现量和点击量来支撑的。10个点击量、100个展现量，这样的点击率也在10%但是意义不大。
通过上面的步骤，针对地跟进优化自身宝贝，还有就是操作习惯和技巧的差异，细节上有差异，但是方向是没问题的，培养质量得分就是是宝贝发展的基础，好好地去关注和培养。
关键词优化的也可以从点击率、关键词转化率和关键词产出比这几点惊进行判断，这些数据直接影响这个关键词对直通车推广的效果，那么该如何去分析这些几个点的依据性呢？
（1）点击率依据：
点击率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据，同时也体现了宝贝关键词的关联程度是否相关。一般情况，关键词点击率越高，关键词的转化率也就越高，roi也越高。
点击率优化关键词操作要点可以酌情提升点击率高的关键词的排名；定期删除点击率低的；维持在平均点击率上下浮动的关键词，注意关键词实际排名情况，择优使用。
（2）转化率依据：
打开直通车后台的转化数据，根据平均点击花费和三天的点击转化率情况惊醒判断：
a：单件宝贝的成交成本在利润范围内，可保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。
b：单件宝贝的成交成本远高于利润范围，则可删除该词。
c：单件宝贝的成交成本高出利润范围不多（我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如5%--10%的浮动空间），保留该词。
（3）产出比依据：
在直通车后台的数据种可以查看，根据roi的反馈情况，如利润目在标之内，则保留该关键词，并根据利润状况增加该关键词的投入。roi远低于利润范围，则可以删除该词。
控制成本，才可以把自己的利润最大化。春款的发展，还是要把握好这些基础，稳定直通车的基础权重，后期的发展才可以如鱼得水。
?
点亮5
南星
160项知识 | 176 人关注
简介: 9年电商运营经验，目前服务客户数超300家，涉及到多个行业，其中擅长运营食品、母婴、童装、运动等类目。多行业的操作造就了扎实的运营基础，并且连续4年被公司评为优秀员工，优秀运...
微信扫一扫,享受技术一对一服务
微信
微博