干货 | 无线端运营如何帮助提升无线端流量
发布于 2016-01-20
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干货 | 无线端运营如何帮助提升无线端流量
店铺类型
类目
主营产品
货源情况
现存问题
c店
家装家饰
住宅家具
工厂自营
流量不高
尊龙凯时最新的售后服务
服务时长
服务性质
推广方式
日均推广费用
较好
12.1-至今
整店托管
直通车、淘宝客、麻吉宝
300元
导读：如今家具行业竞争力较大，对于尚未开通免费送装一体化服务的c店小卖家，想要与已入驻极有家的店铺还有天猫店铺竞争，难度之大可想而知。那如何在短时间内看到店铺流量尤其是无线端流量有所上升呢？下面就同大家一起分享比干货还干的真实操作案例，且看通过手机端运营如何帮助店铺无线端的流量在短期内得以逐步提升。
二、店铺数据报表分析
以上是12月份至今近6周的一个数据情况，从上可以看出，即便pc端的流量增势不明显，但是只要多从无线端运营方面下功夫，那么无线端的流量也会迅猛增长，且看上图，无线端访客数每周都有提升。很多人因此会问，这是如何做到的呢？且看下面逐一进行分析。
本店无一例外也会进行推广，除了钻展没有利用起来外，直通车、淘宝客和麻吉宝其中三大推广工具之一便是直通车，以上是直通车12月份的推广报表数据，从数据上来看，点击量是逐步呈现上升趋势的，中间低的时候就是掌柜忘了充值的一天，所以会有所下滑。
从上图可以看到过去30天有成交数据的关键词基本上都是手机端的关键词，并且点击率均高于2%以上，可见无线端流量的提升是离不开手机端关键词的比重，并且还需要在确保点击转化率和投入产出比的基础上，同样注重点击率的提升，如此方能更加凸显出直通车的产出效果。
以上是淘宝客近30天的数据情况，从数据上来看，平均佣金比例没有设置很高，近30天平均佣金比例只有1.72%，主要也是通用计划带来的付款成交，并且由于家具本身不能设置太高佣金比例，所以通用计划在前期基础销量不高的时候才加入宝贝，设置佣金百分比，后期基础销量有提升的时候，再就删掉了宝贝，直接默认最低的佣金百分比，中间也不是没再添加过，当转化不高的时候，还得适当添加宝贝进行设置投放，然后再据需删除或重新添加，这个要看店铺当时近几天的一个成交数据而变化的。
以上三张图反映的是麻吉宝的推广数据情况，这个虽然从操作手段上来看，难度系数不高，但是真正想要操作好，还得从密切配合店铺总体运营策略测上进行分析调整，不断分析不断调整，如此才能更进一步提升详情点击人数，店铺收藏次数，加入购物车次数和互动完成次数。尤其是推广计划不能一动不动，一个计划死扛到底，要结合店铺在不同阶段的运营策略测调整和需要，新建不同的时期的推广计划。再就是推广创意图也要因时而动，比如店铺有活动期间，那么就要及时上一个跟活动息息相关的推广创意图，这样才能把客户吸引到店铺当中来，当时不成交不要紧，但是要确保详情点击次数和收藏加购人数有所提升，这样才能达到麻吉宝所有呈现的效果。
购物车营销和店铺宝箱的设置作用各有所不同，购物车营销活动推送主要是针对近期加购的人群，同时适当减价打折，刺激之前只加购而无转化的人群再次来店，通过必要的减价和打折再次刺激这部分人群的转化，虽然不能达到100%，但是至少有10%的客户还是因为当时价格因素而没直接购买，现在刚好有这么一个减价打折的机会，他们是不会放弃的。
估计会有人疑惑上面几张图是干啥用的，我告诉你用处可大了，大家都是现在的新客户挖掘难度有多大，即便投入了大量精力去挖掘，转化效果也不一定很理想，那么就得想办法从老客户上面下功夫了，除了必要的会员等级制度设定外，其他的诸如会员营销手段是必须的。既然要做老客户营销，那么就要从数据方面去入手了，以上分别是近一年，近半年，近一个季度，近30天以及近7天的一个成交客户会员等级数据报表情况，从成交客户情况来看，前期的大多数客户都是pc端的，那么无线端的客户是不是就没有了呢，当然不是，只是没有好好利用起来而已，分析数据就要对症下药，找到鱼了就要设法去钓上来，通过以下两张图的手段去着手，自然会收到意想不到的效果。另外兴趣客户也是转化的一部分资源，通过上面最后一张图可以看出，兴趣客户的收藏和加购分布主要在无线端，那么就要多地从无线端方面入手，做到有的放矢，尽一切可用之力全面发力无线端，如此才能够将优惠活动将鱼饵精准推送给无线端客户，刺激该部分人群的转化。
三、运营推广策略简要介绍
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沙水
10项知识 | 1663 人关注
简介: 10年电商运营经验，精通京东、天猫、淘宝各类电商平台运作，amp（阿里妈妈旗下营销拍档）特聘高级讲师，擅长领域：家具、母婴、女装、食品，对数据化运营、自然免费搜索引流、大型活...
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