直通车精准流量提高roi
发布于 2016-01-14
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?直通车精准流量提高roi
改变，是淘宝一直在做的。
店铺简介
店铺类型：商城旗舰店
主营类目：（五金工具）
??? 上面是店铺的信息，动态评分是都高于行业水平的，店铺的各方面基础都不错，最近一个月的退款纠纷率也没有，店铺的产品和服务这块做的很到位.
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上面是五金工具类目下的搜索情况，可以看到有55.75万件产品，竞争对还是比较大的，而且我们店铺的产品属于仪器仪表子类目下有5.24万件产品，竞争度缩小了10倍，那么相应的展现 点击 和点击转化也会降低，所以需要精准流量来提升转化
????? 看下流量计和变送器的搜索指数，最近一周的搜索指数有所下滑，但是相比曲面还是有提升的，说明未来市场还是比较理想，但是因为是日常用的比较少的东西，而且也不是属于快消品，所以搜索热度不是很高，流量计就是140-280区间波动比较剧烈，而变送器波幅较小平均的搜索指数就是35左右，正因为搜索指数都，竞争度又不高所以更应该精准流量
????? 搜索量主要是分布在沿海区域，而我们的产品主要是趋向于健康环保这块，侧向于工业方面的，沿海地域工业发达，这也是后台推广过程中需要注意的问题
???? 购买力主要是倾向于男性，年纪越大的购买兴趣越浓厚，这块对我们后台在人群定位年龄定位是很有帮助的一般30-40这个年龄阶段是对产品最有兴趣的阶段。
?“变送器4-20ma“主关键词，搜索热度9743件产品，直通车搜索位子我们拍第一，名， 直通车转化率也是比较高roi27.11
而变送器在这个产品里面是一个比较泛的词，搜索出来有4.52件产品，而且精准度也不算很高就跟“连衣裙“与“长袖修身打底连衣裙”一样，精准度可想而知，所以直通车这块虽然排名第一，但是转化率比较低，所以不会出高价引流，这样的流量比较贵
这是另外一款产品“液位计”主关键词，搜索出来有8881个产品，自然搜索排名第9为，直通车推广位排名第10位，为什么不是第一位，因为拍第一名花费太高，可以看出这个关键词的roi是6.75.
这是同款的另一个关键词，可以看到搜索出来有2845款产品，竞争度降低60左右，，而推广排名自然搜索位和直通车展示为都是排名第一的。相应的花费也比液位计少，从roi 点击率 质量得分上来看，精准关键词对产品的提升和转化都是非常有好处的。
淘宝直通车推广
1.????? 行业产品竞争力度比较小，搜索指数低是好事但是没人看到也不好，巧妇难为无米之炊，东西再好要是没人看到，那也是纸上谈兵，毫无用处，所以后台在推广过程中采用多计划、多宝贝推广，也是就是撒大网，抓小鱼但是网缝隙要恰当。不然鱼也会跑了.
一共是8个计划，每个计划5-10款产品不登，所以最少有40款产品，这样的广撒网方式就很适合我们店铺的产品
这上面是最近一个月消耗转化情况，可以看到roi基本上都是在5以上，
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1．??????????? 冷门产品关键词，关键词比较少，所以排名基本上都是在第一页和第二页最好的一些位子
2．??????????? 关键词精准度要高，所以全部是精准匹配，这样既能降低点击花费，又能精准流量，一般需要买这样类型的产品的都会精准关键词搜索，不然搜索不到的，
3．??????????? 利用搜索人群定位对我们的产品转化也是很有帮助的，一般买了店铺的产品或者加购过的买家都是购买意向，只要店铺的产品和服务这块做好，回头客比例会比较高，所以这块的溢价可以高一些，点击不会很高所以花费不会高但是转化率会非常高，利用好这块对店铺的成交金额提升是很有帮助的
4．??????????? 无线端与pc端同步推广，提高流量基数。pc端的ppc比较低，所以花费会比价低,流量精准转化roi会比较高
优化前
优化后的
这上面直通车后台最近30天的转化数据，可以看到优化后的一个月，成交笔数，转化率，金额，投入产出比都是有很大的提升的，店铺整体流量和成家金额都有提升，特别是全店成交金额提高了14w左右。
总结
1，?? 产品的定位要清晰，是否具有未来发展趋势，能不能长期做下去
2，?? 做好数据分析，人群定位，价格定位，各方面都布置好之后在开始推广
3，?? 直通车推广一定要精准，根据关键词的精准度调整匹配方式，根据数据变化做出相应的调整
4，?? 提高大家的学习能力，不断学习才能适应新的东西，才能进步、才能快人一步
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