【卖家访谈】清仓节玩法大全
发布于 2016-01-06
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?一、清仓背景
由于近几年大部分服装厂商因为生产过剩或是产品开发未能跟上消费需求，导致库存积压严重，对企业的正常经营造成了较大压力和影响。在这样的环境和背景下，为了缓解这种压力，帮助企业走出困境，我们开设了清仓频道，目的就是为了帮助厂商回笼部分资金，把货能够换成钱。
所以，从这里我们就为清仓定一个基调：我们不是为了来赚钱，而是为了不至于亏到没钱。所以清仓从业务本质来说就是来回笼资金的，所以不要考虑是否亏本，价格应市场需求而决定。
二、清仓业务整体状况
入口：pc和无线均有独立入口
流量：目前pc端引入uv日均约30w，无线端引入uv日均在150-180w
类型：分品牌清仓和单品清仓两大区块
成交：全平台日均成交目前稳定在1500w以上
单品承载商品数量：单品每天上新约100款，活动时间为3天，也就是每天在线单品数量约为300款左右
品牌团商品数量：30款以上，一般控制在100款以内
三、招商规则
淘宝论坛有详细说明：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-316993266.htmspm=a210m.7475144.1998166562.20.xb6o1k 以及后来的修订部分： https://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-319821531.htmspm=a210m.7475144.1998166562.41.xb6o1k
清仓pc端页面： https://qing.taobao.com/
关键点：
1、价格必须小于或等于全年，也就是365天历史最低价，但这个不是目标要求，而是基础要求。
2、货品要求：尽量以应季为主，可能是往年款，或是当年生产过剩的款，总之是对你的库存造成积压的款。也不排除反季款，但是反季商品是没有刚需的，所以必须重价格刺激，价格要求会更高
3、库存：尽量选库存深度稍高一点的商品，因为只有这样才能有产出，才能不浪费流量
4、散货：假如库存深度不高，但是spu广度很广，可以将同类型的商品组合在一起，比如都是棉衣，只是款式不同，a款50件，b款200件，c款80件，d款500件..... ，那么可以把几个同类型商品的款拼在一起，按统一一个价格卖掉。
5、打包卖：除了刚才说的同类型商品拼在一起，还可以用打包卖的形式，也就是不同类型商品组合在一起，做成一个spu
四、商品审核维度
1、机审：系统会依据硬性指标先过滤掉不符合清仓基本规则的商品
2、模型排序：系统会根据非常多的数据指标，包括店铺近期成交数据，商品近期成交数据，转化率、uv等等非常多的数据，然后通过极其复杂的算法会给商品有一个综合排名
3、我们首先会优先考虑系统排序来筛选商品，同时也会根据店铺各项数据情况包括：价格、成交数据、近期参加清仓数据以及商品款式等等多方面综合考虑进行修正
4、图片：后台的图片要求上传2张。一张报名图片，一张手淘图片，2张图片是不同标准。报名的图片是放在无线及pc上的，是主要负责引流的，而且也会影响商品转化，这张图片不同类目要求不一样，比如女装、鞋包、家纺，就是要求最好有背景、有模特。相反，手淘图片是清仓专门给你们的流量补充，主要是白底，无模特，要完整，这些如果不做好，也会影响审核。
访谈faq：
q:新款有的综合评分差还能上，综合评分好的反而上不去，为什么？
a:综合评分只是审核判断的其中一个数据，系统的数据维度非常多，而去算法很复杂
q:实有的时候我们商家报名都是选择感觉我这款的上去肯定可以，但是都不考虑其它的元素，这样对吗？
a:很多事情不是主观想象，客观数据是很重要的因素，同时，相比较而言商品也是强中更有强中手。
q:清仓的审核标准是什么？有像淘抢购那样产值，确认收获率，销售率的要求吗？
a:这些是硬性指标，不是审核标准；这些都是基础要求，而非目标要求，所有的商品系统都会有一个排序，会以排序为第一优先级，然后根据店铺和商品数据表现来判断。
q:报名后最迟什么时候审核？不通过能不能提前系统消息通知？
a:报名、审核、发布问题可以参考清仓帮助帖汇总（必看,信息全）https://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-317850958.htm
q:能不能增加点坑位？
a:坑位是根据业务量以及流量情况而定，盲目的增加，会导致大家都没有流量。
q:清仓工具如何使用？
a:清仓工具的教程：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-319132229.htmspm=a210m.7475144.1998166562.35.xcrvhg
q:百货类的品牌清仓一直没有看见入口，是一直没有招商规划么？
a:对，目前没有规划。
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