2016年店铺春季营销推广布局策略解读,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

春季时段是1月-3月，而且在春季期间节日非常多，1月有【元旦】【腊八节】，2月有【除夕】【春节】【情人节】【元宵节】，3月有【妇女节】【植树节】 节日很多，气温多变【潮湿】【冷】【暖】【热】，而且遇上春节放假时段，电商集体都会放松竞争，种种原因都是我们的机会点。2016年的春季营销应该如何做起，从而获得全年的第一个爆发机会今天小编从营销策略思维给大家说起。

春季时段是1月-3月，而且在春季期间节日非常多，1月有【元旦】【腊八节】，2月有【除夕】【春节】【情人节】【元宵节】，3月有【妇女节】【植树节】 节日很多，气温多变【潮湿】【冷】【暖】【热】，而且遇上春节放假时段，电商集体都会放松竞争，种种原因都是我们的机会点。2016年的春季营销应该如何做起，从而获得全年的第一个爆发机会今天小编从营销策略思维给大家说起。

一、春季营销思路——【春季营销三步骤】

1、由于春季的因素，以服饰类目为例，春装选款上可以选择长袖款式，薄款，等等的春夏季适穿的产品，可以在春节活动上能有更好的爆发，同时可以提前打造夏款，发现夏季潜力款;

2、把握好春季活动的节奏，在春节期间做好互动活动，情人节活动提前做。参加手机端 pc端淘宝官方的活动招募。不要错过每一次官方的免费活动，这是营销的基础;

3、春季推广不能放松有很多商家在春节期间就放松，暂停推广，停止活动报名和店铺的运营，而这些时间段就是我们的突破点。

二、春季1月-3月活动节奏安排

1、春季活动时间节点

1月-3月期间，节日非常多，1月有【元旦】【腊八节】，2月有【除夕】【春节】【情人节】【元宵节】，3月有【妇女节】【植树节】，气温多变【潮湿】【冷】【暖】【热】。

总结一下，可以把他们理解成季度的crm体系，如图下：

今年春季是2月8日，情人节是2月14日，2个活动淘宝都有一定的官方资源支持，但刚好处于放假的末期，发货方面是个大问题，因此店铺要提前到春节前高情人节主题，引导用户提前购买。

而更重要的是在商家的各种'造节'运动下，中国不仅涌现出许多'莫须有'的节日，连春节等传统节日也都沦陷为商家宣传、促销的重地。对他们来说，春节不仅仅是一个大节日，更是一个春季营销的战略制高点。

产品上新策略，按照挑选好的款式进行上新，打造1月-3月的活动主题，目的有3个。

第一：可以快速加深客户对店铺对产品的印象

第二：可以试每个活动都有关联，在春节期间可以更好的与客户进行互动

第三：春节期间必须要做好无线端的维护和引流

把握好季度活动，今年的3.8日淘宝准备大搞活动，这是一个很好的机会，所以大家要好好把握，尽快策划针对店铺的3.8节日活动。

2、无线端春节运营策略

无线端注重是创意招数与低成本引流，春节前夕，需要更进一步围绕移动终端强化了营销攻势。针对用户使用移动端的碎片化规律，春节是一个很好的碎片化时间，所以无线端一定要好好运用起来。

目前移动终端营销主要方式包括创意营销和朋友圈或者a pp硬广。创意广告由用户进行自传播，而硬广，包括近期的微信广告，个人不是很赞同此种形式，刚开始还有话题，长期必然破坏用户体验。自发自愿传播的创意广告是最好的，这同样适用于春节期间的促销，前提是广告有创意，同时可以丰富消费者的生活。

淘宝无线端可以做什么

1) 无线端春节专享价格

2) 无线端春节反季清仓

3) 无线端会员折上折

…………

活动都是大同小异，问题是怎么配合，而今年阿里放出信息，支付宝和春晚会有关联的策略。所以我们可以借助这个势头，去策划无线端春晚活动，如最简单实效的【春晚期间限时秒杀】。

注意点如下：

第一：活动提前预热【春晚播放前七天】

第二：客服话术自动回复【分别设置，活动方式，发货时间，尊龙凯时最新的联系方式】

第三：页面的活动引流和预告

另外，全中国在春节期间，各个地方都有自己的习俗，如：

●广州：走花街

●潮汕：游街

●粤西地区：飘色

都会聚集很多人去看，去逛，有人的地方就有商机，如果亲们有做微信做营销维护的，同时春节期间也会到那些地方做生意的，可以利用二维码把线下的可以拉到线上进行营销维护。

三、春节推广思路

关于推广，就是引流的方式，春节引流分为免费引流以及付费引流，但首先要了解搜索的seo的搜索规则：

从上图看到，综合排名是占比了60%以上的流量，销量排名占比了30%以上的流量，信用排名占比了5%左右的流量，价格排名占比了5%的流量，定制这个搜索引擎出来，平台是为了讨好买家，让买家觉得平台好，服务好，搜索人性化，同时平台的搜索规则也做就了商家怎么运营，所以商家是为了讨好搜索引擎和买家而且做运营，最终得出来的结果就是，搜索排名的优化策略。

越到春节，快递也停了，买家搜索也少了，成交更少了，开直通车还有用吗，竞争对手都不开了，所以也一起不开了，还不如全部停了，放心的回去过个好年，不用操心直通车的数据。很多卖家是这种想法，但是却忽略了春节期间开车所带来的优势：

●春节这段时间的竞争力度最小;

●春节买家在店铺内收藏，加购物车之类的行为在春节后的支付率会很高;

●春节期间，直通车ppc在全年最低;

●春节期间，关键词质量得分不会有明显下降;

●春节期间，宝贝的权重也不会下降很多。

通过以上的优势表明， 中小卖家想在春节过后有一个好的开始，就需要在春节期间维持直通车的正常引流推广。如果春节期间有快递的话，那应该以积累销量为目的，毕竟今年的春节比往年还要晚，也等于春款的时间缩减了。如果春节期间没有快递的话，就应该以提高宝贝的收藏和加购物车为目的，避免权重下滑得太严重。

四、总结

小编以上为大家分享的春季营销思维，总结为几下几点：

(1)春季营销是一个庞大的crm体系，需要把每个活动贯通;

(2)情人节活动需要提前进行;

(3)无线端要重视春节期间的运营，重点是维护客户;

(4)春节期间推广不能停!反而要加强优化和推广。