童装案例
发布于 2015-12-21
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作为一个接触直通车不到一个月的菜鸟来说，其实要写出一篇很有价值的案例真的有点为难，但还是来说说我这一段时间做的有一些效果的童装店铺！
首先还是按照最基本的思路说下我的操作流程：
1.选款（两款都是零销量的款，他们店铺所有的宝贝都是零销量，所以选择了两款应季的性价比跟款式还不错的两款）款式，价格将会直接影响直通车的点击率，影响整个直通车的roi 决定了你后面推广中是举步维艰，还是节节高升！
先看下前期数据：这是上车前一周店铺的整体数据，可以看出这就是一个新的店铺
所以我们要从各方面来判断这个两个款式究竟到底好不好做，从款式来看：
1.这两款童装款式新颖，时尚
2.加绒加厚的面料非常适合深秋和初冬
3.卫衣颜色图案款式都非常的好，最主要价格很美丽
4.两件套独立的帽子非常适合婴幼儿爱动的习惯
虽然都是零销量的款，但整体还是不错的
二.定价
通过价格区间来看，咱们这两款童装价格都是属于用户比较喜欢的价位区间，所以没有进行价格上的改动
三.基础优化
他们的详情页做的都还是不错的，但优惠券是在尊龙凯时最新首页才能看到，就调整为每个详情页都有优惠券的显示。因为客单价不高，所以让掌柜的把满199减20改成了满99减5元，让优惠券更有吸引力。再做了一个搭配推荐，提高客单价，调整后就成为了现在的详情页面
四.创意标题的添加
选择图片清晰，一般都有三到四个创意，每个创意加上不同关键词的标题，这样后期也能知道哪个关键词最有点击量，最能提高转化
五.优选关键词
一开始我都不选择热词，大词，而是选择精准的转换率高的关键词，慢慢的等质量得分跟数据稳定后才选择添加大词，热词！
六.转化
流量慢慢好起来，就希望转化能提升了。可能是因为价格的优势，卫衣卖的挺好，也稍微带动了其他款式的销量！后期又参加了一些活动，访客数跟支付金额都有了明显上升！（对比图）
这是我做直通车不到一个月以来，能给大家分享的一些很基础的知识了。希望能给刚开车的各位起到一些作用！
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