图书类目的直通车玩法技巧,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

 今年听到了很多买家抱怨，直通车的投入得不到基本的收益，甚至整个店铺赚到的钱连直通车的车费不够，并且有一个这样的现象，一个店铺在不做直通车的时候，自然流量还是可以的，但是当这个店铺开始烧车后，店铺的整体流量不会有所提升，反而自然流量会下滑。造成了很多卖家对淘宝而产生不满，这样一直恶性循环下去，店铺关门大吉是迟早的事情了。

    其实在我看来，这些卖家可能陷入了一些误区，认为直通车会给店铺带来更多的流量，从而自然流量也是会提升的，但是这边我问一下各位掌柜，你们烧直通车所带来的效果是比店铺原来的数据更好呢？还是引入的流量起到了相反的作用，直通车引入的流量够精准吗？或者是点击单价越低越好吗？接下来咱们就以我这边的一个真实的例子来和大家一起探讨一下直通车到底对店铺的流量起到了怎样的作用。

   

   以上是一个天猫店铺，主营书籍类目，大部分是一些历史类和党政类的书籍，掌柜原来也一直在用直通车推广，并且点击单价都很低，引入的流量也不少，但是成交方面就不是十分理想了。接手到这个店铺的时候，掌柜心里边是对我们的技术有所怀疑的，感觉自己了解自己的店铺，让一个不了解店铺的人去做真的好吗？所以接下来就从几个方面一起和掌柜设置直通车。

 1宝贝的选择和类目设置

   首先和掌柜一起选出了几款店铺销量比较好的宝贝和掌柜觉得有发展潜力的宝贝，在这中间掌柜一直强调店铺的一些零销量宝贝在线下是大卖的，但是我这边觉得还是要主抓店铺销量比较好的宝贝，在这方面产生了一些分歧，掌柜认为他的宝贝自然排名已经不错了，所以直通车推广没有什么必要的。但是殊不知有些买家搜索用的词不一样，那么造成的搜索排名也有了差别，那么这样导致了很多潜在客户的流失。所以最后和掌柜各退一步，各建出自己的计划来，然后分别把不同的宝贝添加到计划里边来。

   确定好推广的宝贝以后，又发现了一个比较严重的问题，添加的关键词质量分太低，只有两分，一开始是觉得和宝贝内容不符，但是后来编辑宝贝过后，发现还是没有效果。然后通过直通车的数据分析，单线添加的关键词推荐的类目和当前宝贝的类目是有差别的。所以建议掌柜重新编辑宝贝。

然后是关于宝贝的标题的优化，总所周知，一个宝贝的seo优化，起到关键性的作用就是您的宝贝标题和上下架时间了。他们可以有效的改变自己宝贝在搜索中得到的排名，因为类目比较小，所以为了尽可能的搜罗到买家，一些相关的词汇也是可以加进来的，这个时候就要揣摩想要购买宝贝的买家会怎么搜索宝贝呢？  大致可能就是如书名 作者 和版本来搜索，所以宝贝的标题要尽量的详细，然后加一些人群的关键词如 青少年 幼儿读物之类的，扩大潜在的客户群体，这样下来转化不会受到影响的同时，把关联营销做做说不定还可以把店铺其他的宝贝带动一些的。

2投放平台的设置和投放时间  我想大多数掌柜设置投放平台，对于站外和定向推广这边是很不看好的，但是具体情况就要根据店铺自己的情况来设置了，经过和掌柜的讨论，因为推广费用有限，并且按照长久直通车推广的经验来看，站外和定向推广是不会开启的。但是因为图书类目是一个属于关键词比较少的类目，经常会出现找不到关键词而无法得到比较好的点击反馈，我这边是把定向打开了。这样可以适当提升宝贝的曝光率，增加更多潜在的客户。

   时间设置方面不同用途的数据设置的投放时间折扣也不一样的，如下就是一款办公用的书籍，买家大部分是在工作时间来进行购买的，所以一般工作时间的投放比例是比较高的。

3关键词的添加和出价

    关键词这边我觉得还是要围绕宝贝的标题来进行添加，因为书籍类目的关键词不是十分好找，可能有些买家直接就添加了一些系统推荐的大词了，我想这个也可能是导致直通车推广效果不是很理想的罪魁祸首之一。毕竟系统给出的词是比较广泛的，但是当一个真正的买家来搜索宝贝时，除非不是十分明确自己想买什么，那么系统给出的词是很不精准的。这里我可以给大家推荐一些找精准关键词的方法，比如可以通过生意参谋来寻找为店铺宝贝带来流量的关键词是哪些，如果自己店铺的访客不是很多，起到的参考作用不是很大，我这边给大家推荐一个网站，叫做知己知彼，通过这个网站可以看到您想看到的同行店铺的各种数据，甚至是对方直通车添加了那些关键词！！！！

   然后就是添加的关键词的出价了，有些类目因为关键词太多，就算是出着市场的平均出价都可能会烧爆掉，但是有些却不会的，低价引流确实是一个比较好的方法，但是对于一些类目来说确实不合适，每一个店铺在不同阶段遇到的情况也是多样的，本人从来不认为只要每天的日限额正好花完，用最少的钱引入最多的流量就可以了。只要是和自己宝贝契合度高的词，那么在这个关键词的展现中占据一个有利的展现位置是必不可少的。所以如果您觉得这个词确实很适合咱们的自己的宝贝，那么您就放心的出价吧，把宝贝顶到前三是没有任何问题的。如果这样的情况下点击反馈还是不好，那么就要考虑咱们宝贝的图片、价格的问题了。销量多少不是决定一个宝贝的关键因素，毕竟哪个宝贝不是从零销量做起来的呢？

最后是直通车做了快一个月下来店铺的数据店铺的访客数虽然没有很大的提升，转化和成交是有很大提升的，而且明显可以感觉到自然流量在稳步的提升。  从上图也可以看出直通车的数据也是在一直提升的。在优化的这段时间里，也更换了很多次宝贝，停掉了一些表现不好的，而成交好的宝贝就一直在推广着。这样坚持一段时间，相信店铺的数据还是可以进一步提升的。

总结

  这个店铺只是我接手后做了不到一个月的店铺。原来也陆陆续续做了一些书籍类目的店铺，参照这种方法做出来的效果大都是比较好的。对店铺也起到了一些正面的作用。总之就是看到很多买家抱怨直通车对店铺没有提升作用甚至会导致店铺自然流量下滑，我只想说存在必然是有他自己的道理的，不要一味的抱怨，吾日三省吾身，淘宝的规则是对我们一视同仁的。只有找到自己的原因进行改进，才能知道自己本身有哪些问题。今天突然想写一些自己的想法，虽然不是适合所有的掌柜，但是这是我这段时间自己琢磨出来的一些见解，希望可以给广大淘宝卖家一些思路，真正把我们这些中小卖家做到小而美，而不是白白的浪费时间精力而得不到应有的回报。

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