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带你玩转直通车,打造爆款不是梦!

发布于 2015-12-16 阅读 1254 点亮 2

一款商品,想要打出名气,什么方法最快?做广告!直通车就是这个道理,花钱做“广告”,打造爆款!打造爆款有这么简单吗?当然不是,爆款不是那么好打造的。打造爆款的方式有很多,今天就来给大家说一种方法,来帮助大家打造爆款,给自己店铺提升销量!

这个方法称之为七步流程法,也就是七个步骤,来完成爆款的打造。爆款商品的挑选和推广是决定打造爆款成败的关键因素,能不能挑选一个好的有潜质的商品作为要打造的爆款,关系到了爆款的打造是否能成功。那么,如何来进行选择和准备的过程呢?

一、第一步:选款

1、热销属性分析

分析下市场上最热销的产品都有什么特性,然后根据季节因素、潮流因素等等的一些特性分析数据,之后你可以选择有相类似属性的产品,作为备选爆款,但是建议你不要完全依据这些特性来选择要打造的产品,因为当你分析出什么产品在现阶段畅销时,有可能这款产品就已经过了或很快就过了其销售的旺季,那么这款商品也失去了其作为爆款的价值。所以,要目光长远些,提前分析在接下来的时间里最可能会出现的爆款,再提前做好相应准备,以在竞争中可以抢得先机,从而成功打造爆款。推广爆款时一定要早,最好是略微早过适合爆款的季节,想要获得更好的效果,就要比别人起步得更早,更快!在这里,我建议大家选宝贝参考的基本属性一定要包含这两个:

(1)选择具备市场容量大的属性特征的宝贝

(2)选择性价比高的宝贝

这两点齐全了,才有了爆款的基础。

2、市场竞争分析

市场竞争分析,就是分析你的竞争对手,那主要分析些什么呢?

(1)市场占有率:这是判断对手威胁性的一个重要标准,市场上的占有率决定你竞争的策略,要着重分析自己与竞争对手的产品的优劣势。

(2)价格:在中国市场上对拼的主要方针,这是个千年不变的问题,就是价格,市场竞争,就像是没有硝烟与血肉的战争,弹药、补给最后依靠的都是价格,从广义上讲的话,你的推广营销,与竞争对手拼的还是价格,这些最终都要计算在你的价格成本里。

3、款式基础点击率测试

不过多操作,此基础上观察所选宝贝的点击率,若是这款宝贝点击率在不超过0.3%的话,那么这款宝贝基本不具备爆款的潜质。测款也可以使用省油宝长尾词自动计划,加入被选宝贝,3-7天对比各个宝贝的点击与成交情况。

4、咨询与成交分析

引入很多流量,点击率也升高,却没人咨询,也没有成交的宝贝,也不具备爆款的潜质,建议放弃。

5、售后与反馈分析

宝贝成交后,如果有买家反馈效果差及退货率高等严重售后问题,很可能会让爆款的打造半途夭折。

二、第二步:基础优化

1、标题优化

优化宝贝标题是为了搜索排名更高,客户体验更好,有效点击更多。在推广的前期宝贝标题应该以精准词为主,广泛词、热词为辅。在保证流量精准的前提下,也提升宝贝的点击率,直通车开起来确实很费心费力,玩不转,派友可以参考省油宝软件做辅助。淘宝网对宝贝的标题是有一定规范性的,下面列出了对标题优化不利的比较重要的几点:

(1)关键词堆砌:有的卖家会在一个宝贝的标题中放好几个同类关键词。比如说卖靴子的,宝贝标题里有靴子、长筒靴、高筒靴、平跟靴、平底靴等等。宝贝标题添加某些关键词时要注意有一个度,千万不要过分的去用。

(2)滥用符号:滥用符号会对宝贝产生负面影响,比如用符号括起来关键词,会使得宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。所以,在不影响宝贝标题阅读的情况下,要尽量减少使用空格以及各种标点符号。

(3)滥用标题:新店铺里同类的商品较多,有的店铺很多个宝贝的标题都一样,还有直接复制粘贴别人的标题的,甚至有的店铺宝贝的标题半年都没有改过,这些情况都是对宝贝标题的优化极为不利的。

(4)、使用敏感词:卖家朋友们要注意,宝贝标题中千万不要出现水货、高仿等禁用词语,用词需谨慎啊!

(5)、滥用品牌词:就是说你推广的的宝贝,不是李宁、鸿星尔克等某个品牌的,但宝贝标题中却出现了这些品牌词语。

以上这些都是需要注意的,想要优化好标题,就要尽量避开这些事项。

2、价格定位

在推广的前期可将价格稍稍调低,以便占据一定的价格优势。但是卖家朋友们要记住,并不是说卖最低的价格,就肯定能卖的最好。一个成功的定价策略,就是最终将价格定在目标消费者可接受价格带靠上的边缘上。我们日常购买的很多商品是非标准化商品。买家在购买非标准化商品的时候,大多数买家并不会盲目的追求最低价格,而是在一个可以够接受的价格范围内,寻找最满意的商品。所以,价格的定位并不是越低越好,要有一个度。

3、基础销量

不建议宝贝零销量就开车推广,同样的商品,就算你的价格比对方便宜,但是如果没有销量的话,买家肯定会不放心,谁也不想做第一个吃螃蟹的人!所以,如果是零销量的新产品,你可以采取一些措施,比如刷单,当然刷单一定要谨慎小心,否则被查到的话很危险!来给宝贝打个销量基础。

4、攻心评价

现在的大部分买家买东西时都要先看评价怎样,其他人的评价也是促成成交的重要筹码,建议卖家可以利用好评返现等手段获得真实、中肯的评价。当然,适当的差评也是可以有的, 你想,如果你的差评是这样的“好生气,快递态度太差了,东西都被快递弄坏了,好在客服xx服务态度很好,没有犹豫的给我包邮换了,这点很满意,宝贝质量到是很好的。”,一个这样的差评,可能带给你的正面影响会远大于负面影响,

5、详情页优化

宝贝有一个好的详情页,是促成成交最重要的因素,买家对大部分商品都有图片需求,买家想要了解你的宝贝,就要从你宝贝详情页里找自己想要了解的信息,图片可以更直观的把信息传达给买家。因此,要优化好宝贝的详情页,图片信息是必不可少的,而且还要保证图片的全面,比如:有实拍图丶细节图丶展示图等等,可以让买家更全面的了解你的商品。但是还有需注意的是,不要在详情页上做过多的图片,或是过大的图片,以免影响打开详情页的速度,否则的话,买家还没等打开页面就不耐烦的跳出了。直通车会有各种让你头疼的情况出现,可以拿出来找我分享一下,这一年还有两个月就结束了,赶紧把握好,交流方式:649687214,做好店铺,挣点钱,过个好年吧!

在优化宝贝图片的过程中,怎么才能既保证图片的丰富度,又尽最大可能提高页面加载速度呢? 可以通过控制图片大小,或者是修改图片的类型,来提升详情页加载速度,以提高用户体验。此外,想要促成转化,这些信息详情页上不可少:

a)店铺活动:加上1-2个促销活动,吸引买家,促成转化。

b)场景效果图:添加使用效果、产品和场景的配合展示,从而让买家联想到拥有后的场面。

c)产品图:多个角度的实物图,图片必须清晰,突出主题,明确宝贝特点。

d)材质工艺细节图:材质、工艺、细节、做工、品牌标签等,这些对于服装类产品尤为重要。

e)尺寸说明图:产品尺码尤为重要,买家再喜欢这个产品,不明确尺码,很难放心购买,尺码较标准尺码偏大或偏小一定要表明,如果是个体很小的饰品或者别的宝贝,可以用硬币或者其他类型物来作为参照。

f)质检合格展示:详情页里要有质量检测、合格证等图片,证明宝贝质量可靠,让买家可以买的放心。

g)防损包装盒品牌形象:可以加上包装箱、赠品和品牌形象等的图片,让买家心里感觉你店铺实力雄厚,放心购买。

h)关联营销:放一些连带关系的宝贝或是新品宝贝,最大程度带动店铺其他宝贝的销售,可以加深店铺访问深度和延长停留时间。

第三步:挖词、选词、加词

1、挖掘相关关键词:挖掘与宝贝属性相关的关键词。

2、筛选精准关键词:筛选关键词,选择与所选宝贝相匹配的关键词,而且推广前期建议关键词不要过多添加,几十个足以,以免增加负担。

3、添加关键词:推广前期建议只添加精准关键词,就是长尾词,这种词较精准,竞争不高,ppc相对来说也低,虽然流量可能较少,但是点击率和转化率不会很低。最好保持质量得分7分以上,至于为什么大家应该都知道,就不多说了。 关键词这里就不多说了,自己实在玩不好,可以参考直通车省油宝软件,自动选词优化不用太操心。

第四步:四个基础设置

1、日限额设置:直通车花费是没有限制的,很可能什么时候不注意,再看的时候几千块钱的就没了,所以建议卖家们设置每天的直通车最大花费,控制成本。

2、投放平台设置:站内搜索一般必开,至于站外搜索,指的是跟淘宝网合作的推广网站,这个可以自己选择开不开。

2、投放时间设置:可以根据行业来访高峰时段特征及购买高峰时段特征合理设置,分时段推广,节省开支。

3、投放区域设置:投放直通车时,一定要考虑到地域因素,投放区域设置可以帮你精准设定直通车推广投放的区域。你可以利用投放地域功能,根据每个地域的特点设置推广的出价 ,精打细算,以降低推广成本,节省开支。卖家们可以根据推广宝贝的属性特点,从物流快递、季节气候等方面的因素分析,选择最为合适的地域投放。也可以根据地域特征来灵活的投放广告,网购是没有地域限制的,每一个地方都会有潜在的买家,也都会有购物的需求。比如沿海地区经济较发达,购买能力及需求比较大,是推广宝贝获取流量的重要区域,这里就可以加大投放力度;虽然西部地区的购买力比较弱一些,但也会有很大的购买需求,而且一般投放在这里的卖家比较少,竞争不是那么激烈,也可以考虑投放。

第五步:创意主图设计、创意点击率pk

1、创意主图设计:最简单粗暴的方法,就是参考竞争对手的高点击率主图,在此基础上,直接使用或者是再进一步设计,都要比自己一点点琢磨方便,大树底下好乘凉嘛!不过该添加或更改的促销信息不要忘记,现如今,如果不搞个什么促销活动的话,还真是吃不开,所以,要有一定的自主性。

2、多个创意主图点击率测试:进行图片轮播,不断替换,然后选择点击率最高的创意主图。

第六步:关键词拓展

关键词不可以一成不变,可以说直通车就是要随时调控的,想要开好车,就要随时关注它好。

1、一些高点击率高转化率的词的相关类似词。

2、飙升词很有潜力,虽然因为某一事件突然飙升,但是很有潜力,这些飙升词怎么找,可以参考省油宝软件,里面有飙升词推荐。

第七步:优化关键词

1、关键词的提价与降价操作:

a)点击率高、转化率高、roi高,则关键词提高出价,以获取更多的流量。

b)点击率低、转化率低、roi低,则关键词降低出价,以降低直通车亏损。

c) 若产品本身转化好,但是缺乏流量,可以加大出价来获取更多的流量,促使转化,建议关键词以精准词为主。

2、关键词的删除与添加操作:

a)没有展现量、点击量、转化率的词可以直接删除;

b)添加一些高转化相关词、高转化引导词以及低价飙升词等等。

3、关键词的匹配方式修改

a)如果你想要精准流量,就把关键词匹配方式改为精准匹配;如果你想要大把的流量来曝光产品,则可以把关键词匹配方式改为广泛匹配。

b)要明确一点,如果想要大量的流量曝光产品,就要以广泛匹配为主,如果想要提高产品转化率,就以精准匹配为主。

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简介: 聚连高级营销顾问、数据运营分析师,8年电商运营经验,店铺销售额过亿,擅长数据分析与运营规划,对于基础推广到全链路运营有独到的见解,对于家具、母婴、建材、家装、五金等类目直...

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