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走对这六步,打造爆款事半功倍

发布于 2015-12-08 阅读 1067 点亮 1

走对这六步,打造爆款事半功倍

 

很多卖家花费大量财力物力和精力去打造一款爆款,除了销售之外,爆款带来的好处也是显而易见的:提升店铺的流量,带动店铺其他宝贝的销售。因此,打造爆款是很多卖家一直在追求的事情,那么爆款的打造到底有多难?其实说简单也简单,说难也难,就看用不用心。下面给卖家们介绍打造爆款六步基础思路,一步步慢慢去体会执行,打爆单品是水到渠成的事情。

一、分析定位

  想把店铺里的产品打造成爆款时,首先必须要去了解这一类目产品在行业中的的潜力,目标人群对产品的需求跟购买特点,拥有巨大的目标人群的产品,才有可能爆起来;其次,产品质量一定要好好把控,好的货源是一切的基础,接下来,要做到心中有数,不能盲目去投入,有计划的去进行,不能凭“你以为”去做事,2015年,已不再是“砸钱“就能做爆的年代,小心驶得万年船。

  淘宝指数用来分析行业竞争情况以及行业趋势是不错的选择。

二、选款

  款是做爆款的基础,无论是做主推款还是做爆款,能不能推起来款很重要。首先,款式的选择,打算投资做爆款的产品,必须拥有其独特的卖点和广阔的市场,绝大多数买家能够认可的卖点,并不是指产品个性。再有就是产品定价问题,既然打算做爆款,那利润肯定是有的,但是与此同时,同类产品里也应有价格优势,引得起注意,才卖的了货。

  【综合的去考量自身优势,自身产品的特色是什么?卖点是什么?款式新颖?还是成本优势?确定优势后,然后在去放大卖点。多想想顾客为什么选择我,而不选择别家? 多站在目标客户的角度去考虑问题,买家想看什么,就展示什么;买家关注什么,就去解决什么,不断探索产品的独特卖点】
  根据淘宝指数搜索量,去选择要推的款式,会有一定的参考性。  人群占比,方便后期选择投放地域,也有一定的参考性。再有分析下淘宝热卖,找下热卖趋势,研究下热卖属性,多分析数据为自己所用。

三、预热阶段

  主推款产品选好,接下来就是预热阶段了,市场分析,在这一阶段中,对店铺后台的数据分析能力,产品营销策划,促销文案等都是必须要认真做的,后台数据分析是重点,也是核心,在这一步过程中,对店铺的流量,被仿产品排行,进店搜索关键词,成交率,跳失率进行深入研究,通过预热所得到的关键数据确定宝贝接下来的发展趋势。

四、数据优化

  操作中可能遇到的几点问题,个人经验,仅供参考:

  (1)店铺流量少的可怜:参考进店搜索关键词,对宝贝标题进行相关优化,多用与产品属性匹配的热词,另外就是产品上下架,各种流量引入推广,前面第一大点重点讲到了流量的引入。

  (2)跳失率高:如果咨询量大但是成交量少的话,,那你有必要找你的客服去谈谈了,是产品的问题还是沟通技巧的问题

  (3)浏览时间短:那只能说明你的产品,没有描述出来吸引点,没有相关的文案去吸引目标客户,促销元素不够,卖点不够,尊龙凯时最新主页的详情页做得不好等等。

  (4)产品转化率低:首先排除下是不是产品不给力,是的话考虑换产品,排除产品因素后,那重点就在价格,销量评价,详情页上面了,逐一去优化。

  (5)退货率高:这个时候需要小心,产品性价比到底行不行,质量是不是没问题,开车推起来,产品质量出现问题,是相当可惜的事情。

  多看数据,多去分析,发现问题,能在数据里找到解决方法,款是根本,数据一路操作下来的方向盘,想畅通无阻,必须要握好方向盘。

五、引流推广

  想做爆款只靠自然流量是远远不够的,直通车已经成了打造爆款过程中不可或缺的引流工具。直通车固然重要,但是不要把所有精力都放在直通车上面,内功的东西是效果的基础。经常有商家觉得自己直通车遇到瓶颈,总结后发现,是因为把大把的精力放在直通车推广上,从何忽略了,标题优化,详情页优化以及相应的文案制作等方面。通过直通车的数据反馈,会找到问题的根源,多看数据,多分析,多优化,数据是死的,展示的数字是活的。无线端好可以重点打造无线端,pc端好可以重点经营pc端,给卖家们看下最近优化的两个账户,都开始呈现上升趋势:

  下面是一个女装店铺:  开车不是引流就可以了,转化一样是需要关心,详情页的优化,文案制作等等要多方面的去分析,才会得到好的数据。

六、你少个营销策划

  上面一个爆款的流程已经给卖家们介绍了,找着目标走下去,多去分析多去操作,会打造出想要的小爆款。如今,只靠着一款爆起来,竞争也是远远不够的,经历过不少,小爆款被新连接反超的,所以说,内功也好推广也好,整个店铺带来的利益才是更长久的,相关的关联销售、满赠、优惠促销活动、文案制作等等。

  这里再强调一点,有好的美工,牛逼的推广是不够的,总感觉还缺少个营销策划,卖东西说到底卖的是方法是策略,好的产品是基础,流量进来了,转化的问题就交给营销策划跟美工吧!这里再点一下:客户购买心理,买东西买的不是便宜,而是占了便宜的感觉!销售心理学,永远值得推敲,了解客户心理,才能对症下药。

  双12马上要来临了,今年年底还有一场年货节,一年拼搏下来,靠的就是这几个月了,能抓住的就抓住,用心认真去做,虽然走过来的淘宝路回想起来是五味杂陈的,但脚下的路仍然要继续,因为它也曾让很多人变不可能为可能不是吗?

 

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南星

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简介: 9年电商运营经验,目前服务客户数超300家,涉及到多个行业,其中擅长运营食品、母婴、童装、运动等类目。多行业的操作造就了扎实的运营基础,并且连续4年被公司评为优秀员工,优秀运...

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