店铺背景
店铺问题诊断
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1直通车ppc高，每天店铺成交金额平均在6万左右，直通车花费在1万2左右 2店铺没有明显的主推引流款，直通车推广没有侧重点 3直通车人群划分不够精准，转化低 |
优化策略
全域做拉新同时做的保护老客户的保有率提升
分析店铺所有产品的历史数据，根据流量变化趋势和加购收藏情况，结合利润空间，确定店铺主推的两三款产品
直通车单独建计划，将主推的产品针对性进行推广
结合店铺访客分析和买家画像，新建精准人群做推广
策略执行
确定了品牌毛巾买一送一作为爆款主推，另2个点击高的毛巾作为辅推，单独建计划进行推广，关键词是类目大词结合精准长尾词
分析出买家的购物特点和地域分布特点，针对每个款做精准人群投放
严格控制ppc，及时对投产比低的关键词做删除
配合客户将确定的主推款产品积极报名各种官方活动
运营效果
合作首月销量暴涨30w ，店铺排名提升68位，带动手淘搜索量增加
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