打破单品销售瓶颈 搜索优化排名规划,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

【母婴】 打破单品销售瓶颈 搜索优化排名规划
店铺背景
这是一家母婴用品类目天猫店,9月初接手的母婴天猫店,每天流量只有500左右,一天销售额3000左右,转化较低,产品较单一,店铺只有一个主卖款,
接手前数据
店铺问题诊断

1.店铺产品较为单一

2.主推款被降权,流量一直下跌,跳失率高

3.单品客单价较高,类目的特殊性转化慢

优化策略

全域做拉新同时做的保护老客户的保有率提升

进行行业分析、消费者分析、同行店铺流量分析,对于类目的特殊性转化慢,提出具体实施方向

单品每天搜索排名优化,直通车根据行业热词选多个关键词低价来投放,迅速增加单品词条宽度

增加产品加购率,由于店铺客单价较高,淘客主要优先筛选热销商品进行设置,上传优质画质,具有卖点文案的主图来设置如意淘、淘客广场活动,佣金比例高出行业均值,结合店铺主推商品、节日营销氛围、官方活动来制定店铺活动

承诺服务,全年包换、15天包退等提高转率。

策略执行
运营效果

gmv变化明显,合作不到2个月,gmv冲破80w,增长明显

接手后数据
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